谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。
第1题：
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法
B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动
C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用
D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复
第2题：
第3题：
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略
第4题：
水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。
第5题：
下列属于依似之人特征的是：（）
第6题：
此题为判断题(对，错)。
第7题：
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。
第8题：
第9题：
在谈判中应当遵循的谋略有（）。
第10题：
社会工程学攻击是利用人性弱点（本能反应、贪婪、易于信任等）进行欺骗获取利益的攻击方法。