集团客户采购组织中的每个成员都担负着不同的采购角色，请列出六种采购角色。
第1题：
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。
第2题：
在采购决策过程中，采购中心成员担任的角色有哪几种？
第3题：
在集团客户购买中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策（）。
第4题：
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
第5题：
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段，以下说法错误的是：（）
第6题：
在集团客户采购中，销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持，请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。
第7题：
集团客户采购中，销售人员需要摸清每一位采购成员的（）和态度，以便针对性地采取销售行为。
第8题：
集团客户采购分为五个阶段，其中（）阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
第9题：
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
第10题：
集团客户采购中，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的是（）。