调查是为了了解客户数量、类型、()、重复购买率,以及他们的意见、要求与今后的行为趋向。A、购买量B、购买能力C、购买时机D、购买成本

题目

调查是为了了解客户数量、类型、()、重复购买率,以及他们的意见、要求与今后的行为趋向。

  • A、购买量
  • B、购买能力
  • C、购买时机
  • D、购买成本
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题:

为了解谁是购买者以及在什么时间、什么地点购买,为何购买等问题而开展的调查,属于市场需求调查内容中的(  )调查。
A.消费需求量
B.消费结构
C.消费者行为
D.消费组织


答案:C
解析:
市场需求调查是市场调查中最基本的内容,其主要包括:①消费需求量调查,消费需求量直接决定了市场规模的大小,它一般受人口数量和可支付能力两个因素的直接影响;②消费结构调查,是指消费者将其货币收入用于不同商品支出的比例,它决定了消费者的消费投向;③消费者行为调查,它主要是了解谁是购买者、他们在什么时间购买、在什么地点购买、为何购买、如何购买、哪些因素影响购买等。

第2题:

消费者在何时何地以及如何购买的问题是()

A购买行为

B购买要求

C购买态度

D购买习惯


D

第3题:

分析客户的购买特征,可以从客户购买频率、购买数量和()

A.客户购买量占企业销售百分比

B.维护客户关系所需的成本

C.竞争对手争夺客户数量

D.客户流失率


参考答案:B

第4题:

要想通过解决方案打动客户,首先要真正了解客户的:()

  • A、购买欲望
  • B、购买能力
  • C、购买要求
  • D、购买心理

正确答案:D

第5题:

客户让渡价值是指客户购买的总价值与()之间的差额。

  • A、客户购买的货币成本
  • B、客户购买的精神成本
  • C、客户购买的体力成本
  • D、客户购买的总成本

正确答案:D

第6题:

二手房交易中客户信息管理的核心是(  )。

A:了解客户动机和需求
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为

答案:A
解析:

第7题:

对客户满意或忠诚的衡量或测量,可以依据以下标准来进()

  • A、重复购买次数和重复购买率
  • B、产品或服务购买的种类数量与购买百分比
  • C、客户购买时挑选的时间
  • D、客户对价格的敏感程度

正确答案:A,B,C,D

第8题:

目标客户的确定应考虑其数量规模、购买能力和购买愿望等因素,所选择的目标客户应当是()。

A、数量规模最大、购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体

B、数量规模不大,但是购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体

C、数量规模最大、购买能力最高但是够买愿望一般的客户群体

D、数量规模最大、购买能力一般但是够买愿望最强的客户群体


参考答案:A

第9题:

评价顾客忠诚度的标准主要有()。

  • A、客户重复购买率
  • B、客户要求满足率
  • C、客户单次购买金额
  • D、客户对竞争产品的态度
  • E、客户购买时的挑选时间

正确答案:A,B,D,E

第10题:

按购买行为进行旅游市场细分时,常用的细分标准是()。

  • A、经济水平、购买能力以及品牌忠诚度
  • B、购买率、顾客地位以及品牌忠诚度
  • C、家庭组成、受教育程度、购买率
  • D、社会地位、购买率、受教育程度

正确答案:B

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