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对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）A、推销记录B、推销报告C、客户意见D、同事意见

题目

对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）

  • A、推销记录
  • B、推销报告
  • C、客户意见
  • D、同事意见
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第1题：

在进行推销人员业绩考核时,主要评价指标包括哪几类:______。

A. 产出指标

B. 投入指标

C. 比率指标

D. 推销利润指标


参考答案：ABCD

第2题：

推销人员的职责包括()

A、收集反馈信息

B、制定推销计划并进行产品推销

C、开发和管理客户

D、提供应有服务


参考答案：ABCD

第3题：

推销人员推销业绩的考评指标没有()

A.产出指标

B.经费指标

C.比率指标

D.推销利润指标


参考答案：B

第4题：

企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。

  • A、推销总结报告
  • B、推销计划
  • C、推销分析
  • D、推销方案

正确答案:A

第5题：

开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）

  • A、试探推销
  • B、预约推销
  • C、呈现推销
  • D、公关拜访

正确答案:A

第6题：

在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。

A.推销商品

B.推销信息

C.推销对象

D.推销人员


参考答案：B

第7题：

人员推销的主体是()。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件


参考答案：C

第8题：

推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括()

A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考

B.业绩考评是完成推销目标的有力保障

C.业绩考评会干扰推销活动

D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据


参考答案：C

第9题：

推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）

  • A、鼓励客户发表意见
  • B、引导客户发表意见
  • C、请客户动手试用产品
  • D、推销员谈客户听

正确答案:D

第10题：

顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的（）。

  • A、怀疑
  • B、否定
  • C、不同意见
  • D、讨论

正确答案:A,B,C

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