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由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）

题目
单选题
由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）
A

人员推销

B

柜台推销

C

上门推销

D

会议推销

参考答案和解析
正确答案： D
解析： 暂无解析
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第1题：

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小

D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功


参考答案：C

第2题：

关于推拉营销模式中的拉式营销的方法有（ ）。
A.进行广告宣传 B.实行代销、试销
C.利用创名牌、树信誉，增强用户的信任感 D.推销人员带样品盒说明书走访顾客


答案：A,B,C
解析：
“拉引”策略也称吸引策略，一般是通过使用密集型的广告宣传、销售促进等活动，引起消费者的购买欲望,激发购买动机，进而增加中间商的压力，促使零售商向批发商、批发商向制造商进货，最终满足消费者的需要，达到促进销售的目的。

第3题：

下列关于接近准备的说法,正确的是()

A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况

B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程

C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程

D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程


参考答案：A

第4题：

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）


正确答案:错误

第5题：

为中药促销“拉引策略”的方法的是（）

A产品销售人员携带样品或产品录走访客户

B组织产品展销会，订货会

C建立和健全产品销售网点

D举办药品推广会

E通过宣传介绍，使消费者认识和了解产品的功效，临床作用等，从而促进销售


B
略

第6题：

产品目录、样品、说明书、订货单等都是推销接近阶段必备的推销材料。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第7题：

促销是指企业以人员推销和非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响和帮助顾客进行购买选择的活动。

A对

B错


对
略

第8题：

所谓地毯式访问法,是指推销人员由现有顾客介绍他认为有可能购买产品的准顾客的方法。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第9题：

推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性表演来劝说顾客购买推销品的演示方式是（）。

  • A、产品演示法
  • B、介绍法
  • C、影音资料演示法
  • D、证明演示法

正确答案:D

第10题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）


正确答案:错误

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