谈判，就是具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在既相互联系又相互冲突或差别，为了协调彼此关系，借助语言和交换信息的过程，争取双方达成一致协议的社会活动。

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第1题：

由于谈判双方在立场,观点或性格,习惯等方面存在客观的差异,而这些差异往往会演变成一定的情绪在谈判中表现出来。这往往会形成什么僵局()。

A、潜在僵局

B、情绪性僵局

C、严重僵局

D、利益僵局

参考答案：B
本题考察的知识点是情绪性僵局是指由于谈判双方感情上的问题，表现为情绪上的对立，从而使谈判无法进行下去，形成对立的局面。这主要是由双方的立场，观点，性格，习惯等方面客观的差异形成的。

第2题：

以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。

参考答案：A

第3题：

集体谈判的原则包括()。

A、主体独立原则

B、权利对等原则

C、工会代表原则

D、双方合作原则

E、合法性原则

参考答案：ABCDE

第4题：

合伙的财产具有相对独立性，因此，合伙具有相对独立的法人资格。

正确答案:错误

第5题：

制定谈判策略时必须考虑的问题是（）

A、所要谈判的问题的顺序；
B、谈判战术的应用；
C、双方相对的优势和劣势；
D、自己的谈判目标；
E、对方的立场和可能的利益；

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

商务谈判的直接目标就是()

A.最终达成协议

B.互惠的经济利益

C.让对方接受自己的观点

D.双方有所接触

参考答案：A

第7题：

A对

B错

对
略

第8题：

谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()

正确答案：错

第9题：

所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种（）。

A、问题
B、意见
C、观点
D、建议

正确答案:A

第10题：

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。

A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

正确答案:C

谈判，就是具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、基本利益和行

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