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下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（）。 

题目

下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（）。 

  • A、产品潜在的消费者或用户分布面广
  • B、企业生产量大，营销能力强
  • C、产品技术性强
  • D、产品体积大
  • E、产品易腐易损，需求时效性强
参考答案和解析
正确答案:A,B
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第1题：

根据渠道的宽度,企业可以采取的销售策略包括()。

A、覆盖式销售策略

B、集中式销售策略

C、选择式销售策略

D、独家销售策略


答案：ABD

第2题：

磁疗不适宜下列哪种情况

A．眼部

B．胸腹部

C．出血倾向

D．幼儿

E．高血压病患者


正确答案：C

第3题：

根据消费者性格的不同,企业可采取那些销售策略?


参考答案：(一)大致有以下几种：
1、对待选购商品速度快或慢的消费者的策略：对慢性子的消费者，要耐心不能急躁;对于急性子的要提醒他们仔细选购商品，方式后悔退货;
2、对待言谈多或寡的消费者：爱说话的消费者，要对其热情，稳重，多用纯业务的语言;对沉默寡言的消费者，要客观介绍商品，摸清其购买意图，尽快找出共同语言;
3、对待随意或疑虑的消费者：随意型的要以诚信为本，检查商品的质量;对疑虑消费者，要让他们自己选商品，真诚介绍解释;
4、对积极或消极的消费者：前者要主动配合其，后者要积极热情，激发购买热情
5、对待不同情绪的消费者：易激动的消费者要冷静、耐心等待，不随便开玩笑;对温和型的消费者要主动热情，帮其选择商品。

第4题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

第5题：

筛检试验在下列哪种情况是最适宜的 （ ）


正确答案：C

第6题：

下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略?()

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.产品技术性强

C.企业生产量大.营销能力强

D.产品体积大


参考答案：AC

第7题：

一些新产品在试销阶段适宜采用（ ）。

A.覆盖式销售策略

B.分散式销售策略

C.选择式销售策略

D.垄断式销售策略


参考答案：C

第8题：

国际公约适用国际通行规则时属于下列哪种情况?()

A.选择性适用

B.限制性适用

C.强制性适用

D.普遍性适用


参考答案：C

第9题：

某种正处于试销阶段的新产品打算在一段时间内建立稳固的市场，形成比较固定的消费群体，则该产品适宜采用( )。

A．覆盖式销售策略

B．分散式销售策略

C．选择式销售策略

D．垄断式销售策略


参考答案：C

第10题：

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

答案：B
解析：
写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

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