商务谈判的目的在于（）。A、合作与满足需要B、合作与共赢C、利益最大化D、树立声誉

题目

商务谈判的目的在于（）。

A、合作与满足需要
B、合作与共赢
C、利益最大化
D、树立声誉

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第1题：

商务谈判最终目的是达成对()有利的协议。

A、我方

B、他方

C、对方

D、双方

参考答案：D

第2题：

商务谈判战术应用中,后发制人法的缺点在于:使对方占据了主动。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第3题：

商务谈判与管理沟通的主要区别在于()。

A、商务谈看重的更多是外部与内部之间的沟通

B、商务谈判随意性更强

C、管理沟通看重的更多是内部上下级之间在管理过程中的沟通

D、管理沟通更加严肃

参考答案：A,C

第4题：

在商务谈判中,关于叙述原则与技巧的描述,正确的是()

A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受

B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行

C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体

D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的

参考答案：ACD

第5题：

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同

参考答案：A

第6题：

商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。

A、气质

B、素质

C、个性

D、性格

参考答案：B

第7题：

商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（）。

A．气质

B．素质

C．个性

D．口才

正确答案：B
本题考查谈判人员素质要求。四个选项中，显然素质最重要。因此，答案为B。

第8题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果

正确答案：ABC

第9题：

下列属于商务谈判的基本特征的是()。

A.商务谈判是以追求经济利益为目的

B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

C.商务谈判是一个互动过程

D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群

正确答案:AC

第10题：

特许经营商务谈判的基本点有目的性、相互性、协商性几个方面。

正确答案:正确

商务谈判的目的在于（）。

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