谈判技巧

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谈判技巧

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第1题：

对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。

A、苦尽甘来技巧

B、限定日期技巧

C、更换成员技巧

D、集思广益技巧

参考答案：B

第2题：

前紧后松的谈判技巧也称为()谈判技巧。

A、声东击西

B、欲擒故纵

C、先苦后甜

D、先声夺人

参考答案：C

第3题：

货比三家属于()

A、营销性技巧

B、谈判技巧

C、社交技巧

正确答案:B

第4题：

简述谈判的应答技巧。

略

第5题：

谈判礼仪主要涉及以下()方面。

A.谈判地点

B.谈判座次

C.谈判技巧

D.谈判表现

参考答案：ABD

第6题：

在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

A、行为技巧

B、预先准备

C、制定计划

D、语言技巧

参考答案：D

第7题：

谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。

A、投石问路技巧

B、激将技巧

C、开放技巧

D、旁敲侧击技巧

参考答案：C
本题考察的知识点是开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳，坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。

第8题：

谈判技巧理论强调了谈判的技巧性和灵活性。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第9题：

以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

A货比三家技巧

B规定期限技巧

C休会技巧

D为人置梯技巧

参考答案ACD

第10题：

（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

A、谈判技巧
B、谈判策略
C、谈判数量
D、谈判价格

正确答案:B

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