（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

第1题：

第2题：

（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

• A、谈判技巧
• B、谈判策略
• C、谈判数量
• D、谈判价格

第3题：

第4题：

谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

• A、谈判目标
• B、谈判计划
• C、谈判协议
• D、谈判方案

第5题：

谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。

第6题：

第7题：

在谈判中，变量是指（）

• A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
• B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
• C、应该总是为变量设立谈判目标；
• D、对谈判双方来说总是相同的，
• E、是组成谈判目标的一系列要素；

第8题：

第9题：

通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。

• A、期望目标
• B、顶线目标
• C、可接受目标
• D、底线目标

第10题：

采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。