预期目标
最高目标
价格目标
最低成交条件
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
A.电话谈判
B.网上谈判
C.面对面谈判
D.函电谈判
第3题：
A.准备
B.初期
C.中期
D.后期
第4题：
责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）
第5题：
竞争性谈判采购方式的流程包括成立谈判小组、编制谈判方案、审核谈判方案以及（）。
第6题：
A.最高
B.最低
C.均衡
第7题：
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
第8题：
第9题：
谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
第10题：
再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。