为什么发现问题是谈判的起始阶段？
第1题：
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
第2题：
普通钢筋混凝土受弯构件裂缝发展的阶段一般分为（）。
第3题：
谈判活动需要解决的问题是（）
A谈判主体
B谈判客体
C谈判媒介
D谈判目的
第4题：
（）阶段是商务谈判的核心阶段。
第5题：
技术解释并非纯交流阶段，而是（）
第6题：
在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。
第7题：
谈判的第三个条件是（）。
第8题：
将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是（）
A现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距
B问题是谈判决策行为的起始原因
C问题制约着决策程序的其他步骤
D问题决定着谈判决策的复杂程度
E问题为审定方案限定参照标准
第9题：
谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
第10题：
谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括确定目标、拟定方案、分析方案三个步骤。（）