参考答案:市场领先者在市场占有率、价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面被认为处于行业的主宰地位,但这种主宰地位并不是永恒的,在激烈的市场竞争中,它不断地受到现实竞争者和潜在竞争者的挑战。处于市场领先者地位的企业,为了维护自己的优势,保持其领先地位,通常可采取
三种策略:
(1)扩大总市场
扩大总市场属发展策略类型。当一种产品的市场需求总量扩大时,受益最大的是处于领先地位的企业,因为市场领先者的市场占有率最该,总需求最大,其销售量增长最多。具体来说,市场领先者可以从三个方面来扩大市场需求量:一是不断发现新用户;二是不断开辟新用途;三是增加使用量。
(2)保护市场份额
保护市场份额属于防御策略。处于领先者地位的企业,必须时刻防备竞争者的挑战,捍卫自己的市场阵地。企业可以采用六种防御措施:一是阵地防御;二是侧翼防御;三是以攻为守;四是反击防御;五是运动防御;六是收缩防御
(3)提高市场份额
一项关于营销战略对利润的影响研究表明,企业的市场占有率越高,投资收益率也越高,投资收益率是随相关市场份额线性上升的。市场领先者提高市场占有率应考虑三个因素:一是引起反垄断活动的可能性;二是为提高市场份额所付出的成本;三是争夺市场份额时所利用的市场营销组合策略。