在整合营销传播方案中,人员推销可以发挥很大的作用,销售人员具哪些

题目

在整合营销传播方案中,人员推销可以发挥很大的作用,销售人员具哪些传播功能()

  • A、收集信息
  • B、建立关系
  • C、销售推广
  • D、提供信息
参考答案和解析
正确答案:A,B,D
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第1题:

人员推销功能与其他营销传播要素直接整合在一起是整合营销传播中的( )

A.认知整合

B.形象整合

C.功能整合

D.协调整合


正确答案:D
【考点点击】本题主要考查的知识点是整合营销传播的发展层次。
【要点透析】整合营销传播的发展层次表现为:认知的整合、形象的整合、功能的整合、协调的整合、基于消费者的整合、基于风险共担者的整舍、关系管理的整合,其中,协调的整合是指把人员推销功能与其他营销传播要素直接整合在一起。

第2题:

产业市场常用的传播工具是()。

  • A、人员推销
  • B、销售促进
  • C、广告
  • D、宣传

正确答案:A

第3题:

在营销传播中,传播媒介有哪些类型()。

A、大众媒介

B、人员推销

C、人员的

D、非人员的


参考答案:ABCD

第4题:

企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客,如商品展销、降价、买物赠券等,这些方法属于整合营销传播工具中的()

  • A、营业推广
  • B、广告
  • C、公共关系
  • D、人员推销

正确答案:A

第5题:

护理人员绩效评价结果可以发挥下列哪些作用()

  • A、人员教育作用
  • B、人员管理作用
  • C、人事决策作用
  • D、组织诊断作用
  • E、人员激励作用

正确答案:A,B,C,D,E

第6题:

医药企业销售人员在推销药品时,如果客户给出较高的价格并且购买批量很大,此时,销售人员必须在事先或业务洽谈初期掌握客户的()。

  • A、购买需要
  • B、资金状况
  • C、顾客身份
  • D、购买权力

正确答案:B

第7题:

在以下人员推销决策的各项中,属于战略决策的是()。

  • A、销售人员的招聘
  • B、销售队伍的确定
  • C、销售人员的激励
  • D、销售人员的控制

正确答案:B

第8题:

传统营销传播的基本形态有()。

A、公关宣传

B、人员推销

C、销售促进

D、广告


参考答案:ABCD

第9题:

人员推销在销售者市场中的作用有()。

  • A、建立知晓
  • B、增加货位
  • C、培养热情
  • D、建立品牌
  • E、传授推销

正确答案:B,C,E

第10题:

广告常常与()等工具组合运用,发挥更大的协同作战作用。

  • A、整合营销
  • B、公共关系
  • C、人员促销
  • D、销售促进
  • E、直效营销

正确答案:B,C,D,E

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