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推销组织的作用有（）。

题目
多选题
推销组织的作用有（）。
A

发挥推销人员的整体力量

B

协调与其他部门的关系

C

为推销人员提供帮助

D

树立企业良好形象

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第1题：

如下哪种组织市场营销沟通工具起到较为间接的促销作用()

A销售促进

B直复营销

C人员推销

D公共关系


参考答案：D

第2题：

推销对企业的作用有哪些？


正确答案: （1）推销能过促进企业加强与消费者的沟通与理解。根据市场需求组织产品生产与销售，最大限度地满足消费利益，并实现企业的生产目的。
（2）推销能够促进企业技术进步和产品质量的提高，并不断增加产品的技术含量，提高其附加值，增加产品的竞争能力，扩大企业利润。
（3）推销可以直接提高企业的经济效益。通过推销，企业能够了解到顾客对产品的要求和意见，了解到市场竞争状况和竞争对手的情况，从而有利于不断改善经营管理，提高产品的市场占有率，扩大销售，增加企业的效益。

第3题：

迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销?()

A.个人推销

B.组织推销

C.家庭推销

D.内部推销


参考答案：B

第4题：

人员推销在销售者市场中的作用有（）。

  • A、建立知晓
  • B、增加货位
  • C、培养热情
  • D、建立品牌
  • E、传授推销

正确答案:B,C,E

第5题：

推销组织的基本类型有地区式组织、（）、（）、（）、复合式组织。


正确答案:产品管理式组织；市场管理式组织；职能式组织

第6题：

人员推销的基本形式有（）。
A．上门推销
B．竞赛推销
C．柜台推销
D．会议推销
E．直接推销


答案：A,C,D
解析：
人员推销有三种基本形式：①上门推销。由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销商品。②柜台推销，又称门市推销，指企业在适当的地点设置固定的门市，由营业人员接待进入门市的顾客，推销商品。③会议推销，指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品，开展推销活动。

第7题：

人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？


正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

第8题：

常见的推销组织架构类型包括:______。

A. 按地区划分的推销组织架构

B. 按产品划分的推销组织架构

C. 按规模划分的推销组织架构

D. 事业部式的推销组织架构


参考答案：ABC

第9题：

什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？


正确答案: 指企业将其目标市场按顾客的属性进行分类，不同的推销人员负责向不同类型的顾客进行推销活动的形式。
根据其产业类别、顾客规分销途径。

第10题：

在推销的三个基本要素中，推销员起到（）作用

  • A、关键的
  • B、一般的
  • C、主管的
  • D、组织的

正确答案:A

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