某企业销售人员接到客户的订货咨询电话,请描述他即将开展的业务处理

题目

某企业销售人员接到客户的订货咨询电话,请描述他即将开展的业务处理内容。

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相似问题和答案

第1题:

案例:公司在对客户张某进行新单回访时,客户张某表示投保单上的风险提示语句不是本人抄写。督察人员通过将投保单上风险提示语句的抄写笔迹与销售人员报告书的书写笔迹进行核对,发现投保单上的风险提示语句应为保单销售人员蔡某所抄写。但蔡某拒不配合调查,并唆使客户致电95519,推翻之前所述,表示回访时没有听清楚,风险提示语句是自己抄写的。最后,在督察人员的不懈努力下,销售人员蔡某最终承认风险提示语句是其本人代客户抄写,并协助客户办理了补抄录手续。

请分析判断销售人员蔡某的行为是否构成违规,如构成,请认定其违规行为类型,并提出处理意见,同时列明违规认定的依据;如不构成违规,请简述原因。


答案:违规认定:该案中,销售人员蔡某代投保人抄写风险提示语句的行为,符合《销售人员违规处理规定》第十八条第(三)款的规定,应认定其违规行为成立,构成代抄风险提示语句的违规行为。
处理意见:该案虽是由公司主动发现,未造成公司经济损失,但鉴于是由销售人员蔡某自行代投保人抄写风险提示语句,主观恶性较大,应记7-9分,同时,考虑蔡某在此案中存在拒不配合及故意干扰违规调查工作的行为,应在此记分档次内予以从重处理,记9分,同时予以相应扣款,延缓晋升,并限制评先表优;对销售人员蔡某的直接主管予以相应扣款处理。

第2题:

业务员余某多次拜访客户赵某,想促成一笔保险业务,但均被客户拒绝。为此,余某心生恨意,多次致电客户表达不满之情,而且经常在夜间对客户进行电话骚扰,影响到客户的生活。客户对电话内容进行多次录音后将余某投诉至公司。

请根据《销售人员违规处理规定》和《销售人员违规行为查处工作管理办法》等公司规章制度,对此情况作出分析和判定——该销售人员的行为是否构成违规?如不构成,请简述原因;如构成,请认定其违规行为类型,并列明其依据及应给出的处理决定。


答案:违规认定: 鉴于余某在客户明确拒绝投保后,仍通过深夜致电手段骚扰客户,引起客户投诉,符合第十五条规定,应认定其违规行为成立。
违规处理: 通常情况下,在客户明确拒绝投保后,营销员仍不断干扰客户,引起客户不满发生投诉,按照第十五条规定,予以扣9分处理。

第3题:

销售人员余某多次拜访客户赵某,想促成一笔保险业务,但均被客户拒绝。为此,余某心生恨意,多次致电客户表达不满之情,而且经常在夜间对客户进行电话骚扰,影响到客户的生活。客户对电话内容进行多次录音后将余某投诉至公司。1.销售人员余某此行为违反《销售人员违规处理规定》哪项规定2.应给与何种记分处理


答案:1.第十五条 在客户明确拒绝投保后干扰客户
2.通常情况下,在客户明确拒绝投保后,销售人员仍不断干扰客户,引起客户不满发生投诉的,应予以记7-9分处理。

第4题:

2010年4月,某审计组对甲公司2009年度财务收支进行了审计。有关销售与收款业务循环审计的情况和资料如下:
资料1.审计人员抽查了发运凭证、客户订货单、贷项通知单和请购单等文件。
针对“资料1”,审计人员抽查的文件中,和销售与收款业务循环相关的有( )。

A.发运凭证
B.客户订货单
C.贷项通知单
D.请购单

答案:A,B,C
解析:
选项D属于采购与付款业务循环中的凭证。

第5题:

企业销售与收款业务循环的起点是:货

A.发运商品

B.批准赊销

C.审批销售退回与折让

D.处理客户订货


正确答案:D

第6题:

案例:公司在对销售职场开展风险检查时,发现销售人员梁某的抽屉里有一份分红产品宣传单,宣传单上写有“每年保底利率6.3%”,“保本保息”等字样。经督察人员与销售人员梁某核实,其表示为了方便客户了解产品收益,就自己设计制作了一份产品宣传单,但还没有拿给客户看。分析判断销售人员梁某的行为是否构成违规,如构成,请认定其违规行为类型,并提出处理意见,同时列明违规认定的依据;如不构成违规,请简述原因。


答案:违规认定:该案中,销售人员梁某擅自制作分红产品宣传单的行为,符合《销售人员违规处理规定》第十七条第(五)款的规定,构成擅自制作宣传材料的违规行为;同时,梁某在分红产品宣传单上承诺保底收益的行为,符合《销售人员违规处理规定》第五条第(八)款的规定,构成对保险产品的不确定收益承诺保证收益的违规行为。但考虑两者之间存在条文竟合,且梁某尚未使用该宣传单向客户进行实际销售,应按照擅自制作宣传材料的违规行为对梁某进行从重处理。
处理意见:鉴于梁某的行为为公司主动发现,且数量较少,尚未造成公司损失和客户投诉,也未产生任何负面影响,可酌情记4-6分,同时予以相应扣款,延缓晋升,并限制评先表优;对销售人员梁某的直接主管予以相应扣款处理。

第7题:

案例:公司接到保监局转办客户陈某的投诉,称销售人员李某没有及时帮其办理续期扣款账号的保全变更手续,致使其保单失效。经督察人员与李某核实,李某表示已经收到了客户填写并签名的保全资料,但因最近事情比较多,忘记把资料交到公司了。请分析判断销售人员李某的行为是否构成违规,如构成,请认定其违规行为类型,并提出处理意见,同时列明违规认定的依据;如不构成违规,请简述原因。


答案:违规认定:销售人员李某未及时向公司递交保全材料的行为,符合《销售人员违规处理规定》第十八条第(二)款的规定,应认定其违规行为成立,构成未及时递交保全材料的违规行为。
处理意见:鉴于销售人员李某的行为已造成客户保单失效,且该案是来源于外部监管机构转办,应记7-9分,同时予以相应扣款,延缓晋升,并限制评先表优;对销售人员李某的直接主管予以相应扣款处理。

第8题:

案例:预警回访岗在对销售人员罗某名下保单进行预警排查时,发现该销售人员名下有32份保单所登记的通讯地址均为罗某所在支公司的职场地址。经督察人员与销售人员罗某核实,罗某表示因客户住址比较偏远,担心客户收不到公司的信件,便在征得客户同意后留了公司职场的地址。请分析判断销售人员罗某的行为是否构成违规,如构成,请认定其违规行为类型,并提出处理意见,同时列明违规认定的依据;如不构成违规,请简述原因。


答案:违规认定:该案中,销售人员罗某将自己职场的地址作为客户联系地址的行为,符合《销售人员违规处理规定》第十七条第(七)款的规定,应认定其违规行为成立,构成“诱导客户提供不真实客户信息”的违规行为。
处理意见:根据监管规定,原则上应对罗某予以记12分,解除代理合同,同时予以相应扣款,并对销售人员罗某的直接主管予以相应扣款处理。

第9题:

请描述听不清对方话语、接到打错了的电话、接到客户的投诉电话时的电话服务规范。


正确答案:(1)当对方讲话听不清楚时,进行再次询问并不失礼,但必须方法适度得当。 “对不起,刚才没有听清楚,请您再说一遍好吗?”(2)当接到打错的电话时,不要冷冰冰地回答:“打错了”。最好能说:“我是联通**,请问您找哪儿?”。(3)对待投诉的客户,正确的做法是:处之泰然,洗耳恭听,让客户诉说不满,并耐心等待客户心静气消。应从情感上认同客户,安抚客户,还应一边肯定客户话中的合理成分,一边认真琢磨对方发火的根由,找到正确的解决方法,用肺腑之言感动客户。从而化干戈为玉帛,取得客户的谅解。

第10题:

销售与收款循环业务的起点是:

A、发运商品
B、批准赊销
C、客户提出订货要求
D、向客户开出账单并登记销货业务

答案:C
解析:
客户提出订货要求是整个业务循环的起点。

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