简述市场营销观念与销售观念的区别。

题目

简述市场营销观念与销售观念的区别。

参考答案和解析
正确答案: 1)出发点不同:顾客需求——现有产品
2)手段不同:整体营销活动——强力推销
3)目的不同:长期效益——短期利润
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第1题:

企业的市场营销观念可以归纳为5种:生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为( )。


正确答案:C
本题考查市场营销观念。A属于生产导向观念,B属于产品导向观念,D属于营销导向观念。

第2题:

现代市场营销观念与传统营销观念的区别是什么?


正确答案: (1)现代市场营销观念与传统营销观念的出发点和中心不同。传统观念是以生产为导向,现代营销观念是以市场为导向。
(2)达到企业目标交换的方法或途径不同。传统观念是企业卖出产品交换货币的活动,现代营销观念是以能充分满足目标市场的需要,并采用各种营销手段,以期配合需要进行整体努力。
(3)企业的最终目标不同。传统观念下利润目标追求只求销售本身的增加,现代营销观念下利润目标所追求的乃是获利的销售。

第3题:

产品观念与营销观念、销售观念的区别是什么?


答案:

市场营销观念要求企业一切计划与策略应以消费者为中心, 正确确定目标市场的需要与欲望, 比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。

产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种,而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心,以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。产品观念不仅注重生产数量,还注重产品质量,但它以生产为中心,不注重市场需求,不注重产品销售,是生产观念的后期表现。借助传统渠道销售,认为自己的产品质量好,顾客必然会找上门。



第4题:

简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别


正确答案: (1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。
(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实,而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时,要统筹三方面的利益、即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

第5题:

简述生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。


正确答案: 生产观念是从企业出发,企业生产什么,就卖什么。企业的一切经济活动都以生产为中心。
产品观念认为:顾客喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断改进产品。企业以产品为中心。
销售观念认为:消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果任其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买企业产品。
市场营销观念认为:实现企业目标的关键在于正确确定目标市场的欲望和需要,并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要。
社会市场营销观念认为:企业不仅要满足消费者的需要和欲望,而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益,要正确处理消费者利益以及欲望和社会长远利益之间的矛盾。

第6题:

推销观念与市场营销观念的区别是()。

A:推销观念注重买方需要
B:推销观念注重卖方需要
C:市场营销观念注重买方需要
D:市场营销观念注重卖方需要
E:推销观念和市场营销观念都注重卖方需要

答案:B,C
解析:

第7题:

试述一般营销观念与大市场营销观念的区别。


正确答案: 第一,对市场营销环境的认识不同。一般营销观念强调企业要适应和顺从企业外部环境和市场的需求,而大市场营销观念则强调企业要主动地改变和影响企业外部环境和市场需求。
第二,市场营销手段不同。大市场
营销除一般市场营销手段外,又增加了两个手段:其一是权力,其二是公共关系。
第三,涉及的方面不同。一般的市场营销观念涉及面较窄。而大市场营销观念涉及面较宽。

第8题:

与销售导向观念相比,市场营销导向观念的特点是( )。


正确答案:ABCD
本题考查市场营销观念。选项E是对社会市场营销观念的描述,销售导向和市场营销导向观念都不具有这个特点。

第9题:

“我的饭店提供什么,我就销售什么”集中体现的市场营销管理观念是()

  • A、销售观念
  • B、生产观念
  • C、市场营销观念
  • D、产品观念

正确答案:B

第10题:

简述推销观念与市场营销观念的区别。


正确答案: (1)推销观念注重卖方需要,市场营销观念则注重买方需要。
(2)推销观念是以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金,而市场营销观念则考虑如何通过制造,传送产品以及与最终消费产品有关的所有职务,来满足顾客的需要。