某推销员认为“产品不是顾客买去的,而是企业卖出去的”,由此可以知

题目

某推销员认为“产品不是顾客买去的,而是企业卖出去的”,由此可以知道该推销员的营销观念是()。

  • A、生产观念
  • B、产品观念
  • C、推销观念
  • D、市场营销观念
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第1题:

为使顾客了解企业知识,推销员应向顾客全面的介绍产品,有助于顾客了解企业及产品的生产背景,进而接受企 业的产品。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第2题:

推销员是企业的代表,联系着企业与市场,企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务,赢得市场和顾客的信任。


正确答案:正确

第3题:

以下关于关系营销与传统营销的说法中错误的是()。

A:传统营销认为企业只生产产品

B:关系营销认为顾客是企业的领导

C:传统营销认为销售就是把产品卖出去

D:关系营销认为产品是企业盈利的手段


答案:D

第4题:

推销员礼仪包括()。

  • A、只要推销的商品“物美价廉”,傻子都可以把它卖出去
  • B、推销员如果被问及商品的不足之处,必须善于搪塞,这才是高水平的推销员
  • C、只有推销员先把自己“推销”出去,得到顾客的信任,才可能推销产品
  • D、推销员的本事全靠一张嘴,衣着服饰不起作用
  • E、推销员既能充分介绍自己商品的优点,又敢介绍自己商品的缺欠,才能获得顾客的信赖

正确答案:C,E

第5题:

按复合式组织结构分派销售人员的形式有()。

  • A、区域-产品
  • B、区域-顾客
  • C、产品-顾客
  • D、区域-产品-顾客
  • E、产品-推销员

正确答案:A,B,C,D

第6题:

推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。

A

B



第7题:

为使顾客了解企业知识。推销员应向顾客全面介绍产品,有助于顾客了解企业及产品的生产背景,进而接受企业的产品。


正确答案:正确

第8题:

在营销观念的指导下,企业相信产品是卖出去的,而不是被买去的。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:×

第9题:

什么是“营销近视症”?为何说顾客需要的不是“产品”而是“满足”?


正确答案: “营销近视”过多地关注所提供的具体产品,而忽视了由这些产品所产生的利益。他们如此地注重自己的产品,以至于只强调现有的欲望而忽视了潜在的顾客需求。

第10题:

推销的最大秘诀就是,推销员推销的不是产品,而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。()


正确答案:正确

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