分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。

题目

分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。

  • A、市场营销组合
  • B、市场组合
  • C、促销战略
  • D、市场开发
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第1题:

在分销渠道管理目标中,反映企业营销能力的目标是( )。

A.市场占有率
B.利润额
C.销售增长率
D.渠道销售增长率

答案:A
解析:
分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额。其中,市场占有率是指一定时期内,企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。

第2题:

渠道宽度的决策有:()分销、()分销、()分销。


正确答案:密集性;专营性;选择性

第3题:

分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。

A. 市场营销组合

B. 市场组合

C. 促销战略

D. 市场开发


答案:A

第4题:

对中间商的选择、()和评价是分销渠道管理决策的重要内容。

  • A、培训
  • B、激励
  • C、监督
  • D、组织

正确答案:B

第5题:

决策在管理各职能中占有重要地位,它贯穿管理的全过程。


正确答案:正确

第6题:

在分销渠道冲突的处理中,渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

A:价格折扣
B:数量折扣
C:分销人员的培训
D:福利

答案:D
解析:
为减少渠道冲突,渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理,对相关的活动规则进行修改,这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外,渠道管理中经常采用的激励方法还包括:①价格折扣;②数量折扣;③付款信贷;④业绩奖励制度;⑤分销人员的培训;⑥分销商会议等。

第7题:

在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性?


正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键,同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点,中国流通渠道的复杂性,使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时,主要注意以下因素:
一、商品因素;
二、市场因素;
三、消费者的因素;
四、制造商(公司)本身的因素;
五、环境因素

第8题:

分销渠道管理目标中,( )不仅是企业分销渠道管理目标,也是企业经营活动的最重要指标。

A.市场占有率
B.利润额
C.销售增长额
D.销售增长率

答案:B
解析:
本题考查分销渠道管理目标和任务。利润额指标不仅是企业分销渠道管理目标,也是企业经营活动的最重要指标。

第9题:

下列关于“双道法”说法错误的是()

  • A、所谓双道法,是指企业在进行网络分销决策时,同时使用网络渠道和实体分销渠道,以达到销售量最大的目的
  • B、所谓双道法,是指企业在进行网络分销决策时,同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道,以达到销售量最大的目的
  • C、在西方众多企业的网络营销活动中,双道法是最常见的方法
  • D、双道法已经不适合互联网时代电子商务的发展

正确答案:A,D

第10题:

商标权在知识产权中占有重要的位置,在我国如何通过合法的渠道取得商标专用权?


正确答案: 商标专用权是商标注册人对其依法注册的商标所享有的专用权。商标专用权的产生除了注册这外,有的国家可以通过使用产生,因此有所谓“注册原则”和“使用原则”之分。在我国要获得商标专用权,必须经过注册,这在国际上称为”注册原则“,或者叫”注册在先原则”。我国《商标法》第二十九条规定:“两个或者两个以上的商标注册申请人,在同一种商品或类似商品上,以相同或者挖的商标申请注册的,初步审定并公告申请在先的商标;同一天申请的,初步审定并公告使用在先的商标,驳回其他人申请,不予以公告。”在这里,只有在同一天申请的情况下采用“使用在先原则”,所以说我国是采用注册在先原则的国家。

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