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多选题分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )A确定对渠道成员的条件和责任B分销渠道成员的分类C分销渠道冲突的分类D分销渠道成员的管理E分销渠道冲突的管理

题目
多选题
分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
A

确定对渠道成员的条件和责任

B

分销渠道成员的分类

C

分销渠道冲突的分类

D

分销渠道成员的管理

E

分销渠道冲突的管理

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第1题：

消除供应方渠道差距的方法包括()。

A:改变当前渠道成员的角色
B:优化渠道结构的目标
C:利用新的分销技术降低成本
D:引进新的分销专家改进渠道运营
E:改变渠道环境和管理限制

答案：A,C,D
解析：
供应方渠道差距产生的重要原因之一是渠道运行中执行成本太高。解决方法包括：①改变当前渠道成员的角色。即在保留现有渠道成员的前提下，通过改变他们在渠道中承担的责任来提高效率，降低成本。②利用新的分销技术降低成本。例如，在互联网高速发展的市场，很多生产厂商利用互联网技术，减少了流通环节，降低流通成本。③引进新的分销专家改进渠道运营。例如，通过合作，美国国家半导体公司把联邦快递引入其分销渠道，提高了整个分销渠道的运行效率。

第2题：

调整分销渠道成员的方式主要有（）、（）、调整整个分销渠道。


正确答案:增减分销渠道中的中间商；增减某一种分销渠道

第3题：

对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。

A. 选择渠道成员

B. 培训渠道成员

C. 激励渠道成员

D. 定期评估渠道成员

E. 适时调整渠道成员


参考答案：ABCDE

第4题：

下列关于分销渠道描述正确的是（）。

  • A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
  • B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
  • C、越长的分销渠道，流通时间就越长
  • D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
  • E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

正确答案:A,B,C,D

第5题：

拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、管理型渠道关系

正确答案:D

第6题：

分销渠道管理的主要任务包括()。

A:制定分销目标
B:监测分销效率
C:协调渠道成员关系
D:加速商品流转
E:修改和重建分销渠道

答案：A,B,C,E
解析：
分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

第7题：

分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


正确答案:如何选择渠道成员

第8题：

确定中间商数目属于确定()

A. 分销渠道目标

B. 渠道长度

C. 渠道宽度

D. 渠道成员的责任和义务


正确答案：C

第9题：

通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

  • A、渠道成员素质调整
  • B、渠道成员功能调整
  • C、渠道成员数量调整
  • D、个别分销渠道调整

正确答案:A

第10题：

国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员

  • A、（1）（3）（4）（2）
  • B、（1）（2）（3）（4）
  • C、（3）（4）（1）（2）
  • D、（3）（1）（4）（2）

正确答案:C

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