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分销渠道管理的内容主要包括（　　）。

题目
多选题
分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
A

选择渠道成员

B

激励渠道成员

C

评估渠道成员

D

撤换渠道成员

E

培训渠道成员

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第1题：

互联网对分销渠道的影响包括( )。

A．分销渠道虚实结合

B．疏通分销渠道

C．细化分销渠道

D．避免分销成本


正确答案：ABC
ABC。解析：互联网对分销渠道的影响包括：分销渠道虚实结合；疏通分销渠道；细化分销渠道；整合分销渠道；降低分销成本。

第2题：

分销渠道管理的主要任务包括()。

A:制定分销目标
B:监测分销效率
C:协调渠道成员关系
D:加速商品流转
E:修改和重建分销渠道

答案：A,B,C,E
解析：
分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

第3题：

对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。

A. 选择渠道成员

B. 培训渠道成员

C. 激励渠道成员

D. 定期评估渠道成员

E. 适时调整渠道成员


参考答案：ABCDE

第4题：

简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。  


正确答案: （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
（2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
（3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
（4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
（5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。

第5题：

分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


正确答案:如何选择渠道成员

第6题：

分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

A.分销利益策划

B.分销布局策划

C.分销成本策划

D.分销需求策划


参考答案：B

第7题：

在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

A:价格折扣
B:数量折扣
C:分销人员的培训
D:福利

答案：D
解析：
为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改，这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议等。

第8题：

分销渠道策划的内容主要包括什么?


参考答案(1)分销布局策划;
　　(2)分销模式策划;
　　(3)渠道招商策划;
　　(4)渠道制度策划。

第9题：

分销渠道的拓展策略不包括（）。

  • A、开辟新的分销渠道
  • B、分销渠道的并购
  • C、分享渠道的代理
  • D、产品关系变量

正确答案:D

第10题：

分销渠道策划的内容包括什么？


正确答案: （1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。

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