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多选题对分销渠道的有效控制一般包括（　　）等。A分销渠道长度B人员管理C定价管理D区域控制E产品管理

题目
多选题
对分销渠道的有效控制一般包括（　　）等。
A

分销渠道长度

B

人员管理

C

定价管理

D

区域控制

E

产品管理

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第1题：

在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

A:价格折扣
B:数量折扣
C:分销人员的培训
D:福利

答案：D
解析：
为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改，这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议等。

第2题：

分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


正确答案:如何选择渠道成员

第3题：

制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( )。

A.所有权式垂直分销渠道结构

B.管理式垂直分销渠道结构

C.合同式垂直分销渠道结构

D.水平式分销渠道结构


参考答案：A

第4题：

垂直分销渠道模式系统包括（）等集中形式。

  • A、管理式分销系统
  • B、公司式分销系统
  • C、股权式分销系统
  • D、契约式分销系统

正确答案:A,B,D

第5题：

垂直分销渠道模式包括（）等几种形式。

  • A、管理式分销系统
  • B、公司式分销系统
  • C、股权式分销系统
  • D、契约式分销系统

正确答案:A,B,D

第6题：

制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）

A 管理式垂直分销渠道结构

B水平式分销渠道结构

C 契约式垂直分销渠道结构

D所有权式垂直分销渠道结构


D
略

第7题：

下列对垂直分销渠道模式的优点的描述正确的是（）。

  • A、合理管理库存
  • B、削减分销成本
  • C、易于安排生产与销售
  • D、渠道控制力强

正确答案:A,B,C,D

第8题：

分销渠道管理的主要任务包括()。

A:制定分销目标
B:监测分销效率
C:协调渠道成员关系
D:加速商品流转
E:修改和重建分销渠道

答案：A,B,C,E
解析：
分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

第9题：

下列对垂直分销渠道模式的优点的描述中正确的有（）

  • A、合理管理库存
  • B、削减分销成本
  • C、易于安排生产与销售
  • D、渠道控制力强

正确答案:A,B,C,D

第10题：

拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、管理型渠道关系

正确答案:D

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