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分销渠道管理的主要任务包括（　　）。

题目
多选题
分销渠道管理的主要任务包括（　　）。
A

制定分销目标

B

监测分销效率

C

协调渠道成员关系

D

加速商品流转

E

修改和重建分销渠道

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第1题：

分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。

A.分销利益策划

B.分销布局策划

C.分销成本策划

D.分销需求策划


参考答案：B

第2题：

在分销渠道冲突的处理中，渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。

A:价格折扣
B:数量折扣
C:分销人员的培训
D:福利

答案：D
解析：
为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改，这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括：①价格折扣；②数量折扣；③付款信贷；④业绩奖励制度；⑤分销人员的培训；⑥分销商会议等。

第3题：

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。

A、传统分销渠道模式

B、公司型分销渠道模式

C、水平分销渠道模式

D、管理型渠道关系


参考答案：B

第4题：

垂直分销渠道模式系统包括（）等集中形式。

  • A、管理式分销系统
  • B、公司式分销系统
  • C、股权式分销系统
  • D、契约式分销系统

正确答案:A,B,D

第5题：

基本的销售渠道政策包括（）。

  • A、多渠道分销政策
  • B、密集分销政策
  • C、独家分销政策
  • D、选择分销政策

正确答案:B,C,D

第6题：

分销渠道管理的主要任务包括()。

A:制定分销目标
B:监测分销效率
C:协调渠道成员关系
D:加速商品流转
E:修改和重建分销渠道

答案：A,B,C,E
解析：
分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

第7题：

分销渠道的拓展策略不包括（）。

  • A、开辟新的分销渠道
  • B、分销渠道的并购
  • C、分享渠道的代理
  • D、产品关系变量

正确答案:D

第8题：

互联网对分销渠道的影响包括( )。

A．分销渠道虚实结合

B．疏通分销渠道

C．细化分销渠道

D．避免分销成本


正确答案：ABC
ABC。解析：互联网对分销渠道的影响包括：分销渠道虚实结合；疏通分销渠道；细化分销渠道；整合分销渠道；降低分销成本。

第9题：

营销渠道宽度策划的策略包括：（）。

  • A、 密集性分销
  • B、 垂直分销
  • C、 独家分销
  • D、 多渠道分销
  • E、 选择性分销

正确答案:A,C,E

第10题：

可以实现管理上的规模经济效应的是（）

  • A、标准化分销渠道模式
  • B、多样化分销渠道模式
  • C、广泛型分销渠道
  • D、专门型分销渠道

正确答案:A

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