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心理定价策略有哪几种？试举例说明。

题目

心理定价策略有哪几种？试举例说明。

参考答案和解析
正确答案:（1）声望定价；所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但这种价格也不能高的离谱，否则消费者将不能接受。
（2）尾数定价；尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象；有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。这样，就容易使消费者对定价产生信任感。
（3）招徕定价；零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。
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相似问题和答案

第1题：

服装营销心理定价策略有哪几种？


正确答案:尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。

第2题：

常用的定价策略有哪些？（）

  • A、商品组合定价
  • B、差别定价
  • C、心理定价
  • D、折扣定价

正确答案:A,B,C,D

第3题：

心理定价策略有（）、（）、（）和（）


正确答案:尾数定价策略；整数定价策略；分等级定价策略；声望定价策略

第4题：

常见心理定价策略有（）。

  • A、尾数定价
  • B、声望定价
  • C、吉祥数字定价
  • D、季节定价

正确答案:A,B,C

第5题：

心理定价策略有（）、（）、（）、（）。


正确答案:尾数定价；整数定价；声望定价；招徕定价

第6题：

试举例说明网络银行的定价策略。


正确答案: （1）免费策略
网上银行对部分服务采用免费策略的理由在于：首先，网络银行的成本结构，每增加一笔业务的边际成本几乎为零。第二，网络银行处于发展阶段，采用免费定价策略，能更好地激励客户接受网络银行服务。第三，免费策略有助于提升网络银行的市场占有率。
（2）优惠价格策略
网络银行的经营成本低，能够将这部分成本节约通过优惠价格的形式转移给用户。优惠价格一向是网络经济活动主体的常用策略。
（3）客户价值定价策略
客户价值定价策略是指网络银行利用其强大的客户信息处理系统对每一位客户的各种价值驱动因素加以综合分析，并定义“客户价值”。网络银行再针对不同价值的客户，提供符合其消费特征的个性化服务，相应地采取不同的定价策略和灵活的收费标准。

第7题：

鱼类的繁殖方式有哪几种，试举例说明。 


正确答案: 一、卵生 亲鱼直接把成熟的卵产在水中，进行受精和发育的一种生殖方式。在体外受精，水中发育直至孵出小鱼，鱼类大多数属这种类型。而亲鱼对所产的卵，大多不进行保护，可能被各种敌害大量吞食，因此它们产卵的数量较多。丽科（神仙鱼。红宝石鱼。蓝宝石鱼。菠萝鱼。地图鱼。火口鱼。德州豹鱼。金钱豹鱼。荷兰凤凰鱼。七彩凤凰鱼。红肚凤凰鱼。非洲凤凰鱼。血红鹦鹉鱼。红魔鬼鱼。火鹤鱼。黄冠三间鱼。罗汉鱼）鱼全为卵生繁殖。通常会将卵产在平滑的石块，陶盆，玻璃片等上。也有的将卵产在沙坑内。有的甚至于将卵含在口中孵化。卵仔一般于2～3d孵化。脂 鲤 科（ 红绿灯鱼。头尾灯鱼。宝莲灯鱼。）属卵生鱼，卵附着在水草上。以散光为主，有的甚至需要较暗的光线。繁殖条件要求苛刻，有吞食鱼卵的习惯。
鲤科（虎皮鱼。斑马鱼。）一般产卵在水草上，受精卵经24～48h孵化仔鱼。亲鱼多有吞食卵子的恶习。所以在产完卵后，要尽快将亲鱼捞出。   鲈 形 目（斗鱼。接吻鱼。丽丽鱼。白兔鱼。珍珠马甲鱼。蓝星鱼。曼龙鱼。发声鱼。厚唇攀鲈鱼。长丝鲈鱼。）一般是雄鱼先吐泡筑好巢后，吸引雌鱼在巢下产卵。受精卵再由雄鱼送入泡沫巢里孵化。一般36h后孵化出小鱼。由于仔鱼一般都很小，所以一般要细小的活饵料喂养。
二、卵胎生：鱼类的卵在雌鱼体内受精，受精卵在生殖道内进行发育，与母体在营养上联系不大。如许多鲨鱼行此生殖方式，海鲫及淡水生有一种个体很小的食蚊鱼也是卵胎生。在发育过程中，胚体所需营养就像卵生那样完全靠卵本身营养供给，卵胎生要比卵生进步一些，因在体内受精发育比较安全，不受多变外界影响，可更好地保护后代。鳉 形 目（孔雀鱼、红剑鱼、月鱼、玛丽鱼、三色鱼、食蚊鱼。） 雄鱼的臀鳍演化成输精器，与雌鱼交配，形成体内受精。卵子在雌鱼体内孵化，雌鱼直接生下小仔鱼。
三、胎生：真正的胎生在鱼类中只有少数的软骨鱼类，如灰星鲨和真鲨等，在体内受精和发育，此类生殖方式比卵胎生更进一步，发育中的胚胎与母体通过血液循环得到供应，并且母体养育小鱼的地方也起了变化，造成类似哺乳动物的胎盘样构造，但还有很大差异所以称假胎生。以示与哺乳动物真胎生的区别。因为胎儿受保护的程度很高，所以产仔不多，一般只有几尾，最多也不过10多尾。

第8题：

网络广告的互动策略有哪几种？请举例说明。


正确答案: 网络广告的互动策略有5种。
1）激励策略：在网络广告活动中，设置即使可以获得的“奖励“，以诱导目标受众主动参加，从而达到深度诉求的效果。如免费赠品、优惠、奖品、会员卡、荣誉等。
2）个性化策略：就是根据个人的需要、品味、兴趣取向、上网习惯、消费习惯为个人特别定制和定向发布特定广告的策略，呈现“以人为本”的广告模式。如在ParentTime网站上，凡是输入小孩年龄的家长，在得到相关育儿信息的同时，还会看到专门为这个年龄段所作的广告。
3）游戏策略：即以娱乐为诱因，以互动游戏为载体，在受众参与的过程中传播广告信息从而达到潜移默化诉求的广告效果。如Clean&Clear护肤品把油脂比喻成虫子，把产品比喻成快枪，通过游戏（枪打虫子）来吸引网民，突出产品功效。
4）体验策略：指通过利用虚拟现实等技术，引导网民参与使用品牌（产品或服务），以预先获得消费体验，对该品牌（产品或服务）产生了解、认同和共鸣，从而达成广告目的。如别克汽车的“支持申奥玩游戏，别克杯网上汽车拉力赛”，既直接展示汽车的优良性能，又让受众享受试驾竞赛的乐趣。
5）悬念策略：是指通过设置疑问，为受众创造行动导向，实现层层递进诉求的广告目的。如网民把鼠标移动到IBM四个颜色各异、不断上浮的透明气泡标识广告时，会分别出现四个与.com公司的成败相关的电子商务问题。

第9题：

心理定价策略有哪些？（）

  • A、尾数定价
  • B、整数定价
  • C、声望定价
  • D、招徕定价

正确答案:A,B,C,D

第10题：

产品组合定价策略有哪几种？


正确答案:产品组合定价策略包括替代产品定价、互补产品定价、副产品定价、产品大类定价和任选商品定价。

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