简述分销渠道设计的影响因素。

题目

简述分销渠道设计的影响因素。

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相似问题和答案

第1题:

简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。


正确答案: (1)成本;
(2)控制;
(3)市场覆盖;
(4)连续性

第2题:

简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。  


正确答案: (1)目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者,还是生产资料的用户。
(2)潜在顾客的数量,潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。
(3)目标顾客的分布。目标顾客集中,企业有条件采用直接式渠道销售。反之,对于目标顾客分布得很分散的企业,往往采用间接式渠道。
(4)购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。
(5)竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略,以争取竞争中的有利位置。
此外,还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。

第3题:

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销


参考答案:D

第4题:

简述影响国际分销渠道选择的因素。


正确答案:(1)产品因素:产品价格、自然属性、式样时尚、技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。
(2)市场因素:市场的分布、顾客的特性、市场竞争。
(3)企业本身因素:企业的规模与声誉、企业的销售能力与经验、企业控制的销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。
(4)其他因素。

第5题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第6题:

影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、()、()。


正确答案:竞争因素、利润因素

第7题:

简述影响分销渠道选择的因素。 


正确答案: ①产品特性;
②市场特性;
③企业特性;
④环境特性;
⑤中间商特性。

第8题:

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: (一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

第9题:

简述国外分销渠道设计需考虑的因素。


正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。

第10题:

企业自身因素怎样影响分销渠道的设计?


正确答案: 在分销渠道设计中,企业的特性是主要的影响因素,其影响具体表现在以下几个方面:
(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;
(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行;
(3)产品组合。企业产品的宽度越大,则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;
(4)渠道经验。一般来说,曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;
(5)营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,例如,对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。