简述国外分销渠道设计需考虑的因素。

题目
问答题
简述国外分销渠道设计需考虑的因素。
参考答案和解析
正确答案: 连续性、成本、控制、市场覆盖。
解析: 暂无解析
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第1题:

简述影响分销渠道选择的因素。 


正确答案: ①产品特性;
②市场特性;
③企业特性;
④环境特性;
⑤中间商特性。

第2题:

简述国外分销渠道设计需考虑的因素。


正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。

第3题:

简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。


正确答案: (一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响;
(二)产品特性;
(三)中间商特性;
(四)竞争特性;
(五)企业特性:1、总体规模;2、财务能力;3、产品组合;4、渠道经验;5、营销政策;
(六)环境特性

第4题:

国内分销渠道与国外分销渠道没有区别。


正确答案:错误

第5题:

简述选择分销渠道应该考虑的因素。


正确答案:顾客因素;产品因素;中间商因素;竞争因素;企业因素;环境因素。

第6题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第7题:

简述分销渠道设计的基本目标。


正确答案: (1)经济目标;
(2)控制目标;
(3)适应目标;
(4)声誉目标。

第8题:

简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。


正确答案: (1)成本;
(2)控制;
(3)市场覆盖;
(4)连续性

第9题:

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


正确答案:(1)顾客因素;
(2)产品因素;
(3)中间商因素;
(4)竞争因素;
(5)企业因素;
(6)环境因素。

第10题:

简述分销渠道设计的影响因素。


正确答案: 1)产品因素;2)市场因素;3)企业因素;4)经济因素。