人员推销策略有（）策略。A、沟通式B、试探式C、针对式D、目的式E、诱导式

题目

人员推销策略有（）策略。

A、沟通式
B、试探式
C、针对式
D、目的式
E、诱导式

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第1题：

学习的认知策略有复述策略、精细加工策路和（　　）。

A.计划策略
B.调节策略
C.组织策略
D.资源管理策略

答案：C

解析：

计划策略、调节策略属于元认知策略，只有组织策略属于认知策略。

第2题：

传统的促销策略有哪些（）

A、人员推销
B、广告推销
C、营业推广
D、公共关系

正确答案:A,B,C,D

第3题：

茶叶人员推销的策略有哪些?

参考答案：应付异议。推销员应随时准备应付不同意见。顾客异议表现在多方面，如价格异议、功能异议、服务异议、购买时机异议等。有效地排除顾客异议是达成交易的必要条件。一个有经验的推销员面对顾客争议，既要采取不蔑视、不回避、注意倾听的态度，又要灵活运用有利于排除顾客异议的各种技巧。

第4题：

在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

A、专职营销人员推销策略
B、技术人员推销策略
C、生产人员推销策略
D、企业全员推销策略

正确答案:A

第5题：

绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

A、推式策略
B、拉式策略
C、直销策略
D、人员推销策略

正确答案:D

第6题：

论述人员推销的策略。

正确答案: 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
（1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
（2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
（3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
（4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。

第7题：

在产品生命周期的导入期中，对于顾客求购心切的产品，可采取的营销策略有（）。

A、高价快速促销策略；
B、高价低费用策略；
C、低价快速推销策略；
D、逐步加入市场策略。

正确答案:A,B

第8题：

包装策划的策略有()。

A.再使用包装策

B.等级包装策略

C.组合包装策略

D.类似包装策略

参考答案：ABCD

第9题：

常用的促销策略有（）。

A、人员推销策略
B、广告促销策略
C、营业推广策略
D、公共关系策略

正确答案:A,B,C,D

第10题：

简述人员推销的基本策略。

正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
（1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
（2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
（3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。

人员推销策略有（）策略。

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