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可供选择的人员推销策略有（）。A、代理商推销策略B、全员推销策略C、生产人员推销策略D、技术人员推销策略E、专职人员推销策略

题目

可供选择的人员推销策略有（）。

  • A、代理商推销策略
  • B、全员推销策略
  • C、生产人员推销策略
  • D、技术人员推销策略
  • E、专职人员推销策略
参考答案和解析
正确答案:C,D,E
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第1题：

在下列营业推广策略中,是针对推销员的策略是()。

A.推销回扣

B.有奖销售

C.推销红利

D.推销折扣


参考答案：AC

第2题：

论述人员推销的策略。


正确答案: 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
（1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
（2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
（3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
（4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。

第3题：

面对推销环境可能给推销环境形成的威胁,企业可以采取()去适应环境的变化

A、倾力推销策略

B、转移撤退策略

C、积极防范策略

D、缓和化解策略

E、精简管理策略


参考答案：BCD

第4题：

常用的促销策略有（）。

  • A、人员推销策略
  • B、广告促销策略
  • C、营业推广策略
  • D、公共关系策略

正确答案:A,B,C,D

第5题：

传统的促销策略有哪些（）

  • A、人员推销
  • B、广告推销
  • C、营业推广
  • D、公共关系

正确答案:A,B,C,D

第6题：

生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。

A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略

答案：A
解析：
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。

第7题：

所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

  • A、推动策略
  • B、推销策略
  • C、营销策略
  • D、产品策略

正确答案:A

第8题：

茶叶人员推销的策略有哪些?


参考答案：应付异议。推销员应随时准备应付不同意见。顾客异议表现在多方面，如价格异议、功能异议、服务异议、购买时机异议等。有效地排除顾客异议是达成交易的必要条件。一个有经验的推销员面对顾客争议，既要采取不蔑视、不回避、注意倾听的态度，又要灵活运用有利于排除顾客异议的各种技巧。

第9题：

绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

  • A、推式策略
  • B、拉式策略
  • C、直销策略
  • D、人员推销策略

正确答案:D

第10题：

在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

  • A、专职营销人员推销策略
  • B、技术人员推销策略
  • C、生产人员推销策略
  • D、企业全员推销策略

正确答案:A

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