生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这属于( 

题目
单选题
生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销.再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这属于( )。
A

销售促进

B

人员推销

C

拉引策略

D

推动策略

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第1题:

生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案:B
解析:
拉引策略又称拉式策略,是以最终消费者为主要促销对象,通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段,向消费者展开强大的促销攻势,使之产生强烈的兴趣和购买欲望,纷纷向经销商询购这种商品,而中间商看到这种商品需求量大,就会向制造商进货。

第2题:

生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这属于()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案:B
解析:
拉引策略,即生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。

第3题:

拉式策略是运用人员推销和销售促进等将产品推向市场,从制造商向批发商,从批发商推向零售商,直至最终推向消费者或用户。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

选择拉式策略首先重点是放在()

  • A、推销人员
  • B、批发商
  • C、零售商
  • D、消费者

正确答案:D

第5题:

生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,引诱他们来购买。这是( )。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案:B
解析:
营销人员可以选择两种基本的促销组合策略:拉引策略与推动策略。其中拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告与公共关系等手段,极力向消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。

第6题:

生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品.使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案:B
解析:
拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品,吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员,引导他们持有产品并推销给最终消费者。

第7题:

生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于( )。

A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略

答案:A
解析:
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。

第8题:

企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量,以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于( )。


参考答案:B

第9题:

企业促销活动中,如其促销对象为中间商,企业积极把产品推销给批发商,批发商再积极推销给零售商,零售商再积极推销给顾客,手段以人员推销和适当营业推广为主,这称为“拉”促销策略。


正确答案:错误

第10题:

向供应链上游看,()都有必要保有库存以备随时响应需求。

  • A、批发商和生产商
  • B、批发商和零售商
  • C、生产商和零售商
  • D、生产商和经销商

正确答案:A

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