简述生产者市场购买决策过程。

题目

简述生产者市场购买决策过程。

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第1题：

简述消费者购买决策过程。

正确答案: 全过程应经历以下五个阶段：
①引起需要。
②收集信息。
③比较评价。
④决定购买。
⑤购后感受等。

第2题：

简述产业购买决策的过程。

正确答案: （1）认识需要；
（2）确定需要；
（3）说明需要；
（4）物色供应商；
（5）征求意见；
（6）选择供应商；
（7）签订合约；
（8）检查合同履行情况。

第3题：

生产者市场的三种购买类型的购买都要经历购买决策的八个阶段。( )

此题为判断题(对，错)。

正确答案：错误

第4题：

生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

正确答案: 主要步骤：
1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
在这一阶段里，购买者要详细说明：
1）使用该产品有何价值。
2）该产品的成本与使用价值是否相称。
3）该产品的所有特性是否都必须。
4）易磨损件能否用低成本方法生产。
5）是否可找到便于使用的标准品。
6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7）其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。

第5题：

认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

正确答案:起点

第6题：

生产者市场的购买决策的参与者没有（）。

A、采购者
B、影响者
C、消费者
D、使用者

正确答案:C

第7题：

在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为几个阶段？

正确答案: 8个

第8题：

生产者购买决策的过程。

参考答案：(1)需求识别(2)确定需求3明确产品规格4物色供应商5征求建议6选择供应商7正式订购8绩效评价

第9题：

什么是生产者市场？生产者购买决策有哪些主要参与者？

正确答案:生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人。生产者购买决策的参与者：
1.发起者
2.使用者
3.影响者
4.决策者
5.批准者
6.采购者
7.信息控制者

第10题：

简述组织市场的购买决策流程。

正确答案: （1）问题识别。
（2）总需求说明。
（3）确定产品规格。
（4）寻找合格的供应商。
（5）征求供应建议书。
（6）评价和选择供应商。
（7）履行订购手续。
（8）绩效评估。

简述生产者市场购买决策过程。

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