认识需要是生产者用户购买决策的过程中的哪一个?

题目
问答题
认识需要是生产者用户购买决策的过程中的哪一个?
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第1题:

消费者购买的程序是()。

  • A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价
  • B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价
  • C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价
  • D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价

正确答案:A

第2题:

在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:()。

  • A、正式订购
  • B、购后评价
  • C、征求建议
  • D、选择供应商

正确答案:B

第3题:

生产者购买决策的过程。


参考答案:(1)需求识别(2)确定需求3明确产品规格4物色供应商5征求建议6选择供应商7正式订购8绩效评价

第4题:

什么是生产者市场?生产者购买决策有哪些主要参与者?


正确答案:生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务,然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人。生产者购买决策的参与者:
1.发起者
2.使用者
3.影响者
4.决策者
5.批准者
6.采购者
7.信息控制者

第5题:

影响生产者购买决策的基础性因素是()因素。


正确答案:经济因素

第6题:

消费者购买决策过程主要是:认识需要、信息收集、判断选择、购买决策和购后评价,任何消费者都不能省去其中的某些阶段或者颠倒它们的顺序


正确答案:错误

第7题:

在消费者购买决策过程中,属于购买中的过程的是()。

  • A、认识需要
  • B、购买决策
  • C、选择评价
  • D、购后感受

正确答案:B

第8题:

在汽车销售渠道中,下列哪一个不是间接渠道:()

A.生产者→零售商→用户

B.生产者→用户

C.生产者→代理商→批发商→零售商→用户


正确答案:B

第9题:

认识需要是生产者用户购买决策过程的()。


正确答案:起点

第10题:

生产者购买决策过程的主要步骤有哪些?在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么?


正确答案: 主要步骤:
1、问题识别生产者用户认识自己,明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起:
①内部原因引起:存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起:广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析,确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。(即功能与成本相匹配)
在这一阶段里,购买者要详细说明:
1)使用该产品有何价值。
2)该产品的成本与使用价值是否相称。
3)该产品的所有特性是否都必须。
4)易磨损件能否用低成本方法生产。
5)是否可找到便于使用的标准品。
6)拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7)其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务,写出详细的技术说明书,作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商,一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势,争取闯过第一关;二要热情、主动接受考察、参观,为采购商提供直观认识,增强采购商的购买信心,争取闯过第二关;三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单,即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。