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影响产业购买者决策的主要因素？

题目

影响产业购买者决策的主要因素？

参考答案和解析
正确答案: （1）环境因素，即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等
（2）组织因素，即企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。
（3）人际因素。企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种成员都参与了购买决策过程
（4）个人因素，即各个参与者的年龄，受教育程度，个性等
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第1题：

影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。

A.政策

B.企业

C.市场

D.个人


正确答案：D

第2题：

下列哪一项不是影响产业购买者购买决定的主要因素？（ ）

A.组织因素
B.社会因素
C.环境因素
D.个人因素

答案：B
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。因此，本题应该选B。

第3题：

影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )．

A．社会因素

B．环境因素

C．组织因素

D．人际因素


正确答案：A
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：环境因素，组织因素．个人因素，人际因素，以及产业购买者购买过程的主要阶段．

第4题：

下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素（）

A环境

B文化

C组织

D个人


B
略

第5题：

影响产业购买者购买决定的主要因素不包括()。[2012年5月三级真题]

A:社会因素
B:环境因素
C:组织因素
D:人际因素

答案：A
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

第6题：

以下不属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是( )。

A．社会因素

B．环境因素

C．组织因素

D．人际因素


正确答案：A
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

第7题：

下列属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是（ ）。

A.环境因素
B.社会因素
C.组织因素
D.人际因素
E.个人因素 确认答案

答案：A,C,D,E
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素如下：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。因此，本题应该选ACDE。

第8题：

影响产业购买者购买决定的主要因素有（ ）。

A．社会因素

B．环境因素

C．组织因素

D．人际因素

E．个人因素


正确答案：BCDE

第9题：

以下不属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是（ ） 。

A 、 社会因素
B 、 环境因素
C 、 组织因素
D 、 人际因素

答案：A
解析：
影响产业购买者购买决定的主要因素包括： ①环境因素， 即企业外部环境， 如国家经济前景、 市场需求、 政治法律状况等； ②组织因素， 即企业自身的目标、 政策、 组织结构等； ③人际因素， 购买参与者在企业中的地位、 职权、 说服力及他们之间的关系， 会对购买行为产生影响；④个人因素， 即各个购买参与者的年龄、 受教育程度、 个性不同， 对待问题感觉、 看法各异， 从而影响购买行为。

第10题：

在影响产业购买者决策的主要因素中，企业的目标、政策、程序属于（）。

  • A、经济因素
  • B、组织因素
  • C、人际因素
  • D、个人因素

正确答案:B

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