中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响?

题目

中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响?

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相似问题和答案

第1题:

中间商购买决策的过程


参考答案:(1)认识需要2确定需要3说明需要4物色供应商5征求供应建议书6选择供应商7签订合约8绩效评价

第2题:

在消费者购买决策过程中,使用者是(  )。
A.具体执行购买行为的人
B.对购买做出决策的人
C.对最终购买决策产生影响的人
D.实际消费或使用商品的人


答案:D
解析:
消费者购买决策过程中的参与者一般可以分为五种类型:①发起者,首先提出或发现需要购买某种商品或服务的人;②影响者,对最终购买决策能够产生影响的人;③决策者,对购买作出决策的人;④购买者,具体执行购买行为的人;⑤使用者,实际消费或使用商品或服务的人。

第3题:

中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。

A 跳跃

B 中断

C 完整地

D 跨越


正确答案:C

第4题:

简述购买决策类型。


正确答案:战略性决策和策略性决策;常规型决策和非常规决策;最优决策和满意决策;按决策问题的风险性分,可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。

第5题:

中间商购买决策过程的主要步骤与产业购买者的大致相同。


正确答案:正确

第6题:

忠诚型购买决策是名义性购买决策的一个类型。()


正确答案: 对

第7题:

为什么家庭购买决策过程中会产生冲突,怎样解决这些冲突? 


正确答案: 通常,家庭会致力于调和不同家庭成员的偏好,然而,由于各家庭成员的兴趣与优先考虑顺序不甚相同,因此符合所有成员最低期望的购买决策并不容易形成。当一项决策不能完全符合家庭中所有成员的需要和期望时,矛盾就出现了。
方法:讨价还价,努力达成妥协。 断章取义地列举事实,以博取支持。运用权威。运用逻辑进行争辩。沉默或者退出争论。进一步搜集信息或获得他人的意见。

第8题:

企业研究生产者购买行为时应做到()。

A.了解购买行为的类型

B.了解谁参加购买决策

C.研究影响购买决策的因素

D.分析购买决策各阶段的特征


参考答案:ABCD

第9题:

哪种类型的企业购买决策过程最复杂?()

  • A、直接再购买
  • B、首次购买
  • C、修正再购买
  • D、互惠购买

正确答案:B

第10题:

影响购买决策的关键是()。

  • A、顾客态度
  • B、购买的需要
  • C、购买的动机
  • D、购买过程

正确答案:A