购买商的转换成本高时，其讨价还价能力（）A、大B、小C、一般D、不确定

题目

购买商的转换成本高时，其讨价还价能力（）

A、大
B、小
C、一般
D、不确定

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第1题：

按照迈克尔•波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是（）。

A．买方相对集中并且大量购买

B．所购商品属于标准化商品

C．买方的行业转换成本高

D．买方掌握供应商的充分信息

正确答案：B

第2题：

在以下哪个条件下,购买者群体没有很强的讨价还价能力()

A. 当供应商出售的是日用品时

B. 当存在很高的转换成本时

C. 他们不是供应商产品的重要采购者

D. 当他们有能力进行后向整合时

正确答案：BC

第3题：

如果购买者转换供方的成本大,则转换就很困难。买方讨价还价的能力自然就高。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：错

第4题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B

解析：

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第5题：

在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力?（）

A．购买商相对集中并大量购买

B．从该行业购买的产品无差别

C．购买商行业转换成本低

D．购买商相对分散，并小批量购买

正确答案：D

第6题：

在( )的情况下，购买者拥有强的讨价还价能力。

A．不存在后向整合的威胁

B．他们不是供应商产品的重要采购者

C．不存在转换成本

D．购买者的行业被分割

正确答案：C
解析：在不存在转换成本的情况下，购买者拥有强的讨价还价能力。

第7题：

以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()

A. 有令顾客满意的替代品供应。

B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。

D. 供应商具有前向整合的能力

正确答案：BD

第8题：

()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件

A、有令顾客满意的替代品供应

B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本

C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户

D、供应商具有前向整合的能力

参考答案：BD

第9题：

在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力（）。

A.购买商相对集中并大量购买
B.从该行业购买的产品是无差别产品
C.购买商行业转换成本低
D.前向一体化

答案：D

解析：

本题考查买方讨价还价的能力。以下情况，买方有较强的讨价还价能力：（1）买方相对集中并且大量购买；（2）购买的商品会占用买方全部费用或在全部购买量中很大的比重；（3）从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；（4）买方的行业转换成本低；（5）买方利润很低；（6）后向一体化；（7）供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；（8）买方掌握供应商的充分信息。所以本题选D。

第10题：

在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

A:购买商相对集中并大量购买
B:从该行业购买的产品是无差别产品
C:购买商行业转换成本低
D:购买商相对分散，并小批量购买
E:买方掌握供应商的充分信息

答案：A,B,C,E

解析：

买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。

购买商的转换成本高时，其讨价还价能力（）

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