购买商相对集中并大量购买
从该行业购买的产品是无差别产品
购买商行业转换成本低
购买商相对分散，并小批量购买
第1题：
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。
A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
第2题：
第3题：
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B．购买者所购买的产品各具有一定特色
C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
第4题：
影响购买者讨价还价能力的因素有哪些？
第5题：
第6题：
在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力?（ ）
A．购买商相对集中并大量购买
B．从该行业购买的产品无差别
C．购买商行业转换成本低
D．购买商相对分散，并小批量购买
第7题：
第8题：
下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。
A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
D.供应商的讨价还价能力
第9题：
下列不属于差异化的条件的事（）。
第10题：
在下列（ ）情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。