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下列哪些是复合型销售组织（）A、按产品和区域划分组织B、按客户和区域划分组织C、按产品和客户划分组织D、按产品、区域和客户划分组织E、团队销售组织

题目

下列哪些是复合型销售组织（）

  • A、按产品和区域划分组织
  • B、按客户和区域划分组织
  • C、按产品和客户划分组织
  • D、按产品、区域和客户划分组织
  • E、团队销售组织
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第1题：

矩阵制组织形式是以下哪两种部门划分方式的结合?()

A、按职能划分部门和按产品划分部门

B、按顾客划分部门和按产品划分门

C、按区域划分部门和按顾客划分部门

D、按职能划分部门和按工艺划分门


参考答案：A

第2题：

矩阵制组织结构是_____与____两种方式的结合。()

A:按顾客划分部门；按产品划分部门
B:按产品划分部门；按职能划分部门
C:按职能划分部门；按工艺划分部门
D:按工艺划分部门；按顾客划分部门

答案：B
解析：
矩阵制的特点是，既有按管理职能设置的纵向组织系统，又有按规划项目（产品、工程项目）划分的横向组织结构，两者结合，形成一个矩阵。

第3题：

常见的推销组织架构类型包括:______。

A. 按地区划分的推销组织架构

B. 按产品划分的推销组织架构

C. 按规模划分的推销组织架构

D. 事业部式的推销组织架构


参考答案：ABC

第4题：

按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

  • A、区域-产品
  • B、区域-顾客
  • C、产品-顾客
  • D、区域-产品-顾客
  • E、产品-推销员

正确答案:A,B,C,D

第5题：

为了充分运用管理者的专业知识和技能，有利于组织专业化生产和经营，常常采用（）部门的方法。

A按产品划分

B按职能划分

C按专业划分


A
略

第6题：

组织中划分部门的方法主要有()。

A、按产品划分

B、按人数划分

C、按职能划分

D、按时间划分

E、按地区划分


答案：ABCDE

第7题：

下列对多维立体组织的描述错误的是()。

A:按产品划分的事业部是组织的产品利润中心
B:按职能划分的专业参谋机构属于组织的专业成本中心
C:按地区划分的管理机构属于组织的地区利润中心
D:此种组织适合生产经营活动连续性很强的大型联合企业

答案：D
解析：
D项，多维立体组织主要应用于跨国公司和规模巨大的跨地区公司，模拟分权组织结构适合生产经营活动连续性很强的大型联合企业（如大型钢铁、化工、铝业等原材料加工等企业）。

第8题：

销售区域划分，最简单的方法是()

A. 按地区划分

B. 按产品划分

C. 按顾客划分

D. 综合划分


正确答案：A

第9题：

配送中心的组织结构可按下列方式划分：（）。

A按职能部门划分

B按产品部门划分

C按区域部门划分

D直线职能制划分

E事业部制划分


A,B,C
略

第10题：

大多数公司划分销售区域通常按（）划分。

  • A、地理区域
  • B、客户需求的相似性
  • C、同等销售潜力
  • D、同等工作量

正确答案:A

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