渠道激励失效的问题具体表现为?

题目

渠道激励失效的问题具体表现为?

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相似问题和答案

第1题:

渠道策略的实施首先是()。

  • A、组织问题
  • B、领导问题
  • C、激励问题
  • D、协调问题

正确答案:A

第2题:

渠道激励体系包含哪些内容?

  • A、渠道佣金
  • B、红包
  • C、渠道积分
  • D、末梢激励

正确答案:A,C,D

第3题:

生产厂商与分销商之间的冲突表现为应收账款问题,属于()。

A、水平渠道冲突

B、不同渠道间的冲突

C、垂直渠道冲突

D、同质冲突


参考答案:B

第4题:

推动能力是指善于激励他人,以实现创新意图的能力。具体表现为()

  • A、感染力
  • B、号召力
  • C、个人的魅力
  • D、想象力

正确答案:A,B,C

第5题:

渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面?


正确答案: (1)过度依赖返利引发了渠道成员短期行为
(2)频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售
(3)激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚

第6题:

为解决渠道覆盖、渠道秩序和渠道忠诚问题,通常的渠道策略有()

  • A、渠道激励策略
  • B、定价策略
  • C、客户覆盖策略
  • D、渠道忠诚策略

正确答案:A,B,C,D

第7题:

在对渠道集中管理系统计算的激励结果进行稽核时,需要核实系统政策和规则配置(),适用范围和计算标准,确保系统计算激励结果的正确性。

  • A、生效、失效时间
  • B、金额
  • C、红线模型
  • D、流程

正确答案:A

第8题:

对渠道成员常用的激励方法不包括()。

A:沟通激励
B:业务激励
C:薪资激励
D:扶持激励

答案:C
解析:
渠道设计工作完成之后,为了确保渠道设计方案的有效实施,企业必须对相关渠道成员进行选择、激励、评估和调整。常用的激励方法有:①沟通激励;②业务激励;③扶持激励。

第9题:

激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属于直接激励的是()

  • A、协助市场开发
  • B、价格与折扣激励
  • C、奖惩激励
  • D、广告激励
  • E、信息支持

正确答案:A,B,C,D

第10题:

简述激励机制不健全的具体表现?


正确答案: (1)激励不公平。
(2)激励手段单一。
(3)忽视个体差异。