CRM环境下BPR的实施框架时,首先要做到()

题目

CRM环境下BPR的实施框架时,首先要做到()

  • A、需要企业高层领导的充分支持
  • B、全体员工的理解和信心
  • C、制定相应的业务流程
  • D、依托企业文化推行实施计划
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第1题:

对我国大多数企业来说,实施CRM更需要用BPI而非BPR,原因是什么?


正确答案:首先,大多数实施CRM的企业并非都处在BPR实施时的企业生存发展危险期。
其次,由于实施的风险过大,同时实施CRM的效益也不可能立竿见影,因此,企业领导可能会中途停止CRM项目。其次,我国大多数企业尚不具备在CRM实施中进行BPR的管理水平和信息化水平。
第三,强调依据CRM软件系统的要求必须实施BPR是错误的逻辑。
总之,CRM实施中采用BPR的应用方法不符合国内多数企业的现状。BPI为企业找到一条适合其需求又相对稳健之路。

第2题:

简述CRM环境下业务流程再造的内容。


正确答案: 按照CRM生态系统的结构,企业业务流程再造的内容基本可以划分为业务操作管理流程的再造和客户合作管理流程的再造两方面。
(1)业务操作管理流程的再造,包括:市场营销流程的再造、销售流程的再造和客户服务流程的再造。
(2)客户合作管理流程的再造,主要围绕三个方面开展:企业业务信息系统、联络中心和Web集成管理。

第3题:

● 为保证成功实施 BPR 项目,下列说法正确的是(59) 。

(59)

A.企业人员不一定参与到重组的具体工作中

B.要保证 BPR 项目在启动时就建立起有效的领导机制

C.只需要重要的企业员工对 BPR 项目的理解和参与

D.对无法衡量的部分,BPR 实施中尽量包括进来


正确答案:B

第4题:

BPR与TQM在实施方式上二者是不同的,BPR是自上而下,TQM则是自下而上的实施过程。


正确答案:正确

第5题:

CRM铁三角指()。

  • A、CRM理念
  • B、CRM技术
  • C、CRM设施
  • D、CRM人员
  • E、CRM实施

正确答案:A,B,E

第6题:

CRM环境下企业业务流程面对的挑战有哪些?


正确答案: (1)交易效率的大幅度提高;
(2)客户个性化需求的满足;
(3)对市场的综合适应能力;
(4)客户知识管理。

第7题:

针对业务流程重组(BPR)的概念,下列理解不正确的是()。

  • A、在应用CRM过程中的BPR必须要对企业原有的营销体系进行一次彻底的重新设计
  • B、CRM应用成功的前提取决于BPR
  • C、BPR又可以有两种方式:一渐进改良;二是彻底重新设计
  • D、ERP的应用是业务流程重组(BPR)成功的前提

正确答案:D

第8题:

BPR的实施步骤如何?


正确答案:(1)计划(2)调查研究(3)设计(4)审批(5)实施(6)后续工作

第9题:

CRM铁三角不包括指()。

  • A、CRM理念
  • B、CRM技术
  • C、CRM人员
  • D、CRM实施

正确答案:D

第10题:

实施业务流程重组的方法有()。

  • A、BPR的业务重建
  • B、BPR的流程重建
  • C、BPR的组织重建
  • D、BPR的观念重建

正确答案:B,C,D