试简要阐述销售的涵义。

题目

试简要阐述销售的涵义。

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相似问题和答案

第1题:

简要说明危险分数的涵义。


答案:
解析:
①在进行危险因素评价时,只有将危险因素转换成危险分数时才能定量分析危险因素与死亡率之间的数量依存关系是通过分数的转换实现的。(2分)②当平均危险分数为1时,表示个体发生某种疾病死亡的概率相当于当地死亡率的平均水平。(2分)③危险分数越高,死亡率越大,危险分数越低,死亡率越小。(1分)

第2题:

请简要阐述销售顾问的基本管理项目。


正确答案: 客户管理
按工作计划对潜在客户进行开发与跟进
按工作计划实施客户邀约与展厅客户接待
按工作计划实施保有客户维系
按客户满意度管理要求执行客户管理措施,确保客户满意度提升
汇总分析潜在客户、保有客户、战败/失控客户情况,了解掌握自身客户情况,制定有针对性的应对方案
市场营销管理
关注区域市场状况,收集、整理、分析区域市场信息
展车管理
及时清洁维护展厅展示车辆,确保展车符合展示要求
体验式销售流程
按标准流程实施体验式销售流程
按要求准确填写三表一卡,并按要求录入DMS系统
销售业务管理
金融、上牌、保险、精品促销等业务执行
参加专营店各类会议,做好会议记录,需要时积极发言。

第3题:

阐述科斯定理的涵义。


参考答案:

科斯定理的涵义是:在产权明确、交易成本为零或很低的前提下,通过市场交易可以消除外部性。它还可以解释为:只要产权已明确界定并受到法律的有效保护,那么交易的任何一方拥有产权都能带来同样的资源最优配置的结果,这可通过双方之间的谈判自然地实现,产权赋予不同的人,只是会带来收入分配结果的不同。


第4题:

简要分析公共政策执行的涵义及其特征


正确答案:政策执行是指政策执行者通过建立组织机构,运用各种政策资源,采取解释、宣传、实验、实施、协调与监控等各种活动,将政策观念形态的内容转化为实际效果,从而实现政策目标的活动过程,内容包括将决策转化为操纵的过程,按照决策所确定的目标进行的努力,主要特征是:对象的适用性,执行的灵活性,有序性,动态性,协调性,时限性。

第5题:

请以时间顺序简要阐述销售经理的周间业务安排。(周一--周末)


正确答案: 周一:
主持每周部门业务例会
前周业务总结
本周业务安排,针对上周出现的问题制定对策并实施
环境大清扫
每日销售业务数据总结与分析,制定次日改进措施
周二-周四:
展厅5S巡视
展厅销售流程实施巡视,向销售人员提供指导与支持
销售人员客户管理状况检查、客户投诉处理
检查库存情况,确定商品车订购计划
走访市场,调研了解市场情况和竞争对手情况,要求至少1次/周
关注销售人员工作成效、情绪态度,及时谈话沟通,要求至少3人/周
每日销售业务数据总结与分析,制定次日改进措施
周五:
组织召开周会,总结本周工作
统计分析本周业绩情况,确定下周工作计划
周末:
周末展厅或厅外市场活动管理。

第6题:

请简要阐述十二五末要实现的精细化管理目标中“发展质量明显增强”的涵义?


正确答案: 成品油销售量超过1.56亿吨,零售量超过1.18亿吨,零售比例力争78%,市场份额45%以上;运营加油站2.27万座,资产型油库超过1870万方;吨油利润超过100元。燃料油、沥青、润滑油、加气、非油等业务的竞争和盈利能力明显增强。具体化、数字化的发展质量目标使精细化管理工作目标更加具体可行。

第7题:

试简要阐述遥感影像增强的目的和类型。


正确答案:目的:突出图像中的有用信息,扩大不同影像特征(亮度值)之间的差别,以提高对图像的解译和分析能力,使之更适合实际应用。
类型:按照主要增强的信息内容可分为:
①波谱特征增强:突出不同地物之间波谱特征的差别
②空间特征增强:突出空间形态特征、边缘、线条、纹理结构特点
③时间信息增强:提取多时相图像中波谱与空间特征随时间变化的信息
按照参加处理运算的波段影像数目可分为:
①单波段图像增强:对单一波段数据处理,如反差扩展
②多波段图像增强:对多个波段数据处理,如彩色合成从作用域出发,可分为空间域增强和频率域增强两种。
空间域增强是在图像的空间变量范围内进行的局部计算,使用空间二维卷积方法,直接对图像各像素进行处理;
频率域增强是采用傅立叶分析方法,通过修改原图像的傅立叶变换实现滤波,即对图像经傅立叶变换后的频谱成分进行处理,然后逆傅立叶变换获得所需的图像。
从图像处理的数学形式看:点处理(点运算)和邻域处理.

第8题:

阐述教师专业发展规划的涵义和方法。


参考答案:教师专业发展是教师个体在教育教学水平上的不断提高,是教师专业化的一个方面。具体说,是教师根据专业发展的目标与规划,通过专业发展的活动和途径,提高专业精神、专业知识、专业能力水平,更新教育观念,从一个成长阶段不断进入更高成长阶段的过程。首先,教师专业发展是一个自觉的有意识的过程,是在明确发展目标,做出发展规划的情况下进行的;其次,教师专业发展是通过若干活动和途径实现的;最后,教师专业发展的实现,体现在教育教学水平的提高上。

第9题:

阐述劣化倾向管理的涵义?


正确答案: 为了把握对象设备的劣化倾向程度和减损量的变化趋势,必须对其故障参数进行观察,并对劣化的原因、部位进行分析,实行定期的劣化量测定,进行定量(数据)管理,以控制对象设备的劣化倾向,从而预知其使用寿命,最经济地进行维修.

第10题:

试简要阐述沉积岩的波谱色调及图形特征。


正确答案: 1)对于沉积岩的波谱特征,岩石的矿物成分和岩石风化面的颜色是最关键的因素。一般情况下,以浅色矿物为主,岩石风化面颜色较浅的岩石,其反射率偏高,色调较浅;以暗色和杂色矿物成分为主,三价铁胶结物较多,岩石风化面颜色较深的岩石,其反射率偏低,色调较深。
2)沉积岩的主要构造特征是成层性,具有层理,因而在各种遥感图像上,普遍呈现为条带状、条纹状。即为深浅不同的色调、水系、地貌的直线形-曲线形的相似(平行)形条带。