谈判开局阶段的基本任务有哪些？

题目

谈判开局阶段的基本任务有哪些？

如果没有搜索结果或未解决您的问题，请直接联系老师获取答案。

相似问题和答案

第1题：

谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
谈判准备阶段；交流探测阶段
略

第2题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料

A,B,C
略

第3题：

下面属于开局阶段的基本任务是()。

A、营造低调的开局谈判气氛

B、营造高调的开局谈判气氛

C、营造良好的开局谈判气氛

D、营造自然的开局谈判气氛

参考答案：C

第4题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A、收集有关信息
B、拟订谈判计划
C、确定谈判人员
D、通过谈判议程
E、提出谈判方案

正确答案:C,D,E

第5题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

A、谈判准备阶段
B、谈判开局阶段
C、谈判交锋阶段
D、谈判妥协阶段
E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

简述谈判的开局阶段有何重要作用。
（1）形成第一印象。
（2）建立洽谈气氛。
（3）决定谈判态度。
（4）确定谈判方式。
（5）形成等级观念。
略

第7题：

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

第8题：

开局阶段有哪些谈判策略?

参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

第9题：

谈判的开局阶段有何重要作用？

正确答案: （1）形成第一印象
（2）建立洽谈气氛
（3）决定谈判态度
（4）确定谈判方式
（5）形成等级观念。

第10题：

谈判开局阶段的基本任务和目标是什么？

正确答案: 谈判开局阶段的基本任务
（1）谈判通则的协商
“4P”：即目的（Purpose）、计划（Plan）、进度（Pace）及成员（Personalities）四个方面内容。
（2）营造适当的谈判气氛
（3）开场陈述和报价
谈判气氛会影响谈判者的谈判情绪和行为方式，进而影响到谈判的发展。
①双方各自陈述己方的观点和愿望，并提出倡议
②在陈述的基础上进行报价
报价分为狭义报价和广义报价：狭义报价是指一方向另一方提出己方希望成交的具体价格；广义报价是指一方向另一方提出的包括具体价格的一揽子要求。
谈判开局阶段的目标
这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识；双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方的情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。

谈判开局阶段的基本任务有哪些？

题目

相似问题和答案

更多相关问题

相关内容