销售组织的构建应以顾客为中心,从而实现企业利润目标。

题目

销售组织的构建应以顾客为中心,从而实现企业利润目标。

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第1题:

促销应以(),以服务为中心。只有服务与顾客才能得到顾客的满意回报。

  • A、知识为前提
  • B、服务为前提
  • C、销售为前提
  • D、推销为前提

正确答案:C

第2题:

企业对收入中心的控制方面主要有()。

  • A、销售目标的实现
  • B、营业利润的实现
  • C、销售款的回笼
  • D、坏账损失的发生情况
  • E、责任成本

正确答案:A,C,D

第3题:

市场营销可理解为企业通过市场交换()、实现企业目标所进行的全面的、综合的经营活动。

A.增加企业利润

B.满足顾客需求

C.促进产品销售

D.增强竞争优势


参考答案:B

第4题:

通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营的产品及其特点,以及到哪购买、购买的条件等,从而引起顾客的注意,激发其购买欲望,为实现销售和扩大销售做好舆论准备。


正确答案:正确

第5题:

销售管理的目标是实现企业利润。


正确答案:正确

第6题:

市场营销以()为导向。

  • A、产品销售额
  • B、技术进步
  • C、顾客的需要
  • D、企业利润目标

正确答案:C

第7题:

构建销售组织,也就是以顾客为中心、以实现企业利润为目标建设销售团队。


正确答案:正确

第8题:

某企业只生产和销售甲产品,2012年度,预计销售收入为10万元,盈亏临界点的销售额为8万元,变动成本率为40%,目标利润为2万元,则下列说法中,错误的是( )。

A、预计企业实现的利润为1.2万元
B、企业的固定成本为4.8万元
C、企业的固定成本降低0.8万元,可以实现企业的目标
D、企业的销售收入提高到11万元,可以实现企业的目标

答案:D
解析:
选项A,预计企业实现的利润=(10-8)×(1-40%)=1.2(万元);选项B,企业的固定成本=8×(1-40%)=4.8(万元);选项C,当目标利润为2万元时,固定成本=10×(1-40%)-2=4(万元);选项D,当目标利润为2万元时,销售收入=(2+4.8)/(1-40%)=11.33(万元)。

第9题:

利润预测应以()为中心。

  • A、销售预测
  • B、成本预测
  • C、生产预测
  • D、目标利润预测

正确答案:D

第10题:

市场营销观念,是一种强调以()为中心的营销观念。

  • A、企业利润
  • B、产品
  • C、顾客需求
  • D、销售

正确答案:C

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