如果没有对渠道成员的需求，只需要自行设立客户服务机构，在接受订单后直接按照订单发货，过程中只需要物流公司的支持，则采取的销售渠道模式为（）。
第1题：
A.基本需求
B.期望需求
C.渴望需求
D.意料之外的需求
第2题：
接受订单的内容包括（）等项内容。
A需求品项数量及日期的确认
B客户信息地确定
C客户营业地点的确认
D订单价格确认
第3题：
A利用品牌控制终端渠道客户
B利用利益对终端渠道客户进行控制
C利用价格来控制终端渠道客户
D利用法律来控制终端渠道客户
第4题：
如果订单处于“未处理”状态，客户可以在页面上直接取消订单。
第5题：
某企业只应用了U850生产制造系统的“物料需求规划”模块而没有应用“产销排程”模块，若其将“MRP排程参数设定”里的需求来源选择为“产销预测+客户销售订单”，则表示在进行MRP展开时会将（）作为需求对象。
第6题：
设乙公司在10月3日发出的信中没有对原订单表示接受，则（ ）。
A．乙公司仍然有权接受原订单，只要接受的通知在10月10日以前到达甲公司
B．乙公司仍然有权接受原订单，只要接受的通知在10月20日以前到达甲公司
C．即使乙公司未在10月10日前接受原订单，仍然可以在10月20日以前降价20%接受订单
D．如果乙公司未在10月10日前接受原订单，则不能再接受订单
第7题：
采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。
第8题：
A.计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单
B.需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进
C.计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进
D.计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进
第9题：
货源组织工作的评价指标中，预测对采购的指导程度=（）
第10题：
如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）