特别适合于那些难以约见的潜在目标顾客的约见方式是()。

题目

特别适合于那些难以约见的潜在目标顾客的约见方式是()。

  • A、电话约见
  • B、托人约见
  • C、当面约见
  • D、信函约见
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第1题:

下列约见顾客的方法中,能够实现快速约见顾客的有:______。

A. 面约法

B. 函约法

C. 电约法

D. 广约法


参考答案:CD

第2题:

简便易行,基本适宜所有潜在顾客,但成功率较低的约见方式是()。

  • A、托人约见
  • B、电话约见
  • C、当面约见
  • D、信函约见

正确答案:C

第3题:

推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、()、()、()、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。

A.接近准备、约见顾客、接近顾客

B.约见顾客、接近顾客、了解顾客

C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客

D.策划准备、约见顾客、了解顾客


参考答案:A

第4题:

试述销售人员约见顾客的方法。


正确答案: 销售人员约见顾客主要有以下4种方法:
(1)当面约见。所谓当面约见,是指销售人员和顾客面对面约定访问的具体事宜。如销售人员在社交场合与潜在顾客相遇,可互递名片,并借机约定访问。
(2)电话约见。电话约见就是销售人员以打电话的方式来约见顾客。电话约见,重点应放在“话”上。销售人员要尽可能做到出言从容、语调平缓、口齿清晰、重点突出、说理充分。说话要简明扼要,不要花费太长的时间。
(3)信函约见。信函约见就是销售人员通过各种形式的销售信函来约见顾客。
(4)委托他人约见。委托他人约见是指销售人员委托第三者来约见顾客。销售人员若能通过顾客的亲友的推荐、介绍,进行约见,可以排除顾客心理上的疑虑,使约见顺利完成。

第5题:

推销的起点是()。

  • A、寻找顾客
  • B、接近顾客
  • C、约见顾客
  • D、推销准备

正确答案:D

第6题:

电话约见是一种理想的约见方式。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第7题:

()属于约见顾客的方法。

  • A、通过他人介绍
  • B、确定最佳约见时间
  • C、精心安排约见事由

正确答案:A

第8题:

()是推销的起点。

A、约见顾客

B、寻找顾客

C、接近顾客

D、了解顾客


参考答案:B

第9题:

简述约见顾客的意义。


正确答案: 1.约见顾客有助于推销人员成功的接近顾客
2.有助于推销售货员顺利开展推销面谈
3.有助于客观地进行推销预测
4.有利于合理利用推销时间。

第10题:

()指营销人员委托第三者约见顾客的一种方法。

  • A、广告约见
  • B、委托约见
  • C、电话约见
  • D、信函约见

正确答案:B