推销人员利用一切可以利用的机会，主动与潜在目标顾客的接近方法是（

第1题：

第2题：

所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.

• A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
• C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
• D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。

第3题：

第4题：

（）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

• A、赞美接近法
• B、反复接近法
• C、服务接近法
• D、利益接近法

第5题：

推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

• A、接近顾客准备
• B、电话约见
• C、熟人介绍
• D、了解顾客信息

第6题：

推销目标是推销员根据潜在顾客的购买意图，制定的引导潜在顾客在参与推销过程的不同阶段应做到的事情。

第7题：

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）

第8题：

第9题：

（）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

• A、寻找顾客
• B、推销接近
• C、异议处理
• D、资格鉴定

第10题：

差异化战略与服务的优势（）

• A、维系老顾客的成本较开发心新顾客的成本低
• B、利用简易的设施和低成本的展台
• C、老顾客可以成为企业最有效的推销员
• D、老顾客代表着许多潜在的营销机会