推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。A、请求成交法B、选择成交法C、优惠成交法D、机会成交法

题目

推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（）。

A、请求成交法
B、选择成交法
C、优惠成交法
D、机会成交法

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第1题：

一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢?”这是假定成交法。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第2题：

推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。

A、请求成交法

B、选择成交法

C、谈判成交法

D、小点成交法

参考答案：B

第3题：

对待顾客异议的正确态度有()

A、顾客异议是推销介绍的必然结果

B、顾客异议是推销的障碍

C、顾客异议是成交的信号与前奏

D、推销人员应科学的预测顾客异议

参考答案：ACD

第4题：

对顾客异议的不正确态度有（）。

A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
B、顾客异议是推销的障碍
C、顾客异议是成交的前奏与信号
D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

正确答案:B

第5题：

“但是”法是()。

A、寻找顾客的方法

B、处理顾客异议的方法

C、接近顾客的方法

D、推销成交的方法

参考答案：B

第6题：

顾客说“你介绍的产品确实很好,但我们厂规模小,不适合使用这种产品。”这种异议属于()。

A、需求异议

B、产品异议

C、财力异议

D、对推销人员的异议

参考答案：B

第7题：

在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。()

A、优惠成交法

B、最后机会成交法

C、技术成交法

D、总结利益成交法

参考答案：B

第8题：

一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢?”这是()。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、总结利益成交法

E、SRO成交法

参考答案：C

第9题：

当顾客说：“谢谢，我们不需要这种产品”时，是否意味着这位顾客确实不需要推销的产品，推销人员应该立即放弃向这位顾客推销，而转向别的顾客？

正确答案: 产生需求异议的原因很多，一是顾客认识不到推销品对他的需要，因而表示拒绝；二是意识到有需要，但有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；三是顾客确实不存在对推销商品的需求。
作为推销员，首先要做的工作是弄清“不需要”的真正原因。通过仔细地观察顾客的表情举止，细心倾听顾客的言谈，或者通过询问一些问题，从他的回答及神情中扑捉
得知顾客“不需要”的真正结症所在，就可以对症下药。如果异议是第一种原因引起的，那么刺激需求、诱导需求就成了主要应面对的问题。如果异议是第二种原因引起的，那么首先要冲破顾客的心理防御，从情感上打动顾客，尽量找出到底是什么困难，并给予力所能及的、最大限度的帮助。
如果异议产生的原因是第三种，也就是说，顾客确实不存在对推销商品的需求，那么应立即停止推销活动。

第10题：

推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）

A、肯定成交法
B、从众成交法
C、假定成交法
D、选择成交法

正确答案:C

推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是

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