企业的销售计划活动4步骤:依据市场预测、()、编制并分配销售配额

题目

企业的销售计划活动4步骤:依据市场预测、()、编制并分配销售配额和销售预算。

  • A、设定销售目标
  • B、人力资源整合
  • C、产品聚到分析
  • D、客户群分析
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第1题:

编制销售计划是企业销售活动的首要环节。()

此题为判断题(对,错)。


答案:正确

第2题:

编制卷烟销售计划的步骤:分析现状、确定销售目标、()、制定营销措施,编制销售费用预算。

  • A、了解市场
  • B、落实人员
  • C、分解销售目标
  • D、分解任务

正确答案:C

第3题:

()是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括依据销售预测设定销售目标、编制销售定额和销售预算

A. 销售计划

B. 销售安排

C. 销售筹划

D. 销售实施


正确答案:A

第4题:

销售计划的编制步骤包括()。

  • A、分析市场行情
  • B、确定销售目标
  • C、制定销售策略
  • D、编制和执行销售计划

正确答案:A,B,C,D

第5题:

制定销售计划的各个步骤中,在确定销售目标之后,下一步的工作是:()

  • A、分析现状
  • B、制定销售策略
  • C、综合编制销售计划
  • D、执行计划

正确答案:B

第6题:

( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励,可以提高销售人员的积极性,有效地完成销售活动配额。

  • A、利润配额 
  • B、财务配额 
  • C、销售活动配额  
  • D、综合配额

正确答案:C

第7题:

卷烟销售计划应在()、市场预测后进行编制。

  • A、市场调查
  • B、卷烟销售过程中
  • C、市场分析
  • D、遇到销售问题时

正确答案:A

第8题:

企业可以通过销售活动分析报告来检查销售计划执行的进度和结果,以发现薄弱环节、改进工作。这表明销售活动分析报告具有()的作用。

A、促进销售计划完成

B、为提高经济效益服务

C、为制订新的销售计划提供依据

D、把握市场需求并做出预测


参考答案:A

第9题:

销售配额的分配方法有?


正确答案: 1、时间分配法
2、产品分配法
3、地区分配法
4、客户分配法
5、部门分配法
6、个人分配法

第10题:

将年度目标销售额平均分配到一年的12个月或4个季度中的销售配额方法是()

  • A、销售单位分配法
  • B、月别分配法
  • C、地区分配法
  • D、客户分别法

正确答案:B

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