客户关系管理解决问题一般有四个维度,其中“选择客户”主要研究哪项

题目

客户关系管理解决问题一般有四个维度,其中“选择客户”主要研究哪项问题()

  • A、怎样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益?
  • B、怎样判断谁是我们最有价值的客户?
  • C、怎样用最有效率和效果的方式获取客户?
  • D、怎样尽可能久地留住客户?
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题:

企业实施客户关系管理的核心是()

A.呼叫中心的建立

B.客户服务和支持

C.客户关系管理软件的选择

D.客户关系管理的业务流程


参考答案:D

第2题:

黄金经纪业务客户关系管理策略,主要包括四个方面的内容,分别是?


正确答案:客户关系的价值管理、以客户为中心的企业战略管理、客户忠诚管理以及客户保持管理。

第3题:

客户关系管理解决问题一般有四个维度,其中“选择客户”主要研究哪项问题()

A.怎样用最有效率和效果的方式获取客户?

B.怎样判断谁是我们最有价值的客户?

C.怎样在建立客户忠诚度的同时获取最大客户效益?

D.怎样尽可能久地留住客户?


参考答案:B

第4题:

与传统评价体系相比,以客户为中心的客户关系管理战略评价体系的维度包括()。

  • A、客户满意
  • B、客户价值
  • C、客户忠诚
  • D、客户互动
  • E、客户知识

正确答案:A,B,D,E

第5题:

客户关系管理解决的主要问题有哪些?


正确答案:市场是由需求构成的,需求构成了企业的获利潜力,而需求的满足状态制约着企业获利的多少。随之工业经济社会向知识经济社会的过渡,经济全球化和服务一体化成为时代的潮流,顾客对产品和服务的满意与否,成为企业发展的决定因素。而通过CRM,可以不断完善客户服务,从而留住更多客户,并吸引新的客户,提高客户满意度。
(1)留住现有客户。
(3)挖掘关键客户。
(2)提高客户满意度。

第6题:

教学媒体分析和选择的三维模型包括技术维度、教学维度和实现维度。其中,()定义了与媒体应用过程中组织管理相关的主要特性。

  • A、技术维度
  • B、教学维度
  • C、实现维度
  • D、组织管理维度

正确答案:D

第7题:

客户关系管理包含四个核心的概念,分别是什么?


正确答案: 1.客户满意;
2.客户忠诚;
3.客户保持;
4.客户价值。

第8题:

深刻认识客户关系管理的丰富内涵,需要把握:( )。

A.客户关系管理是银行的一种经营哲学和经营战略

B.客户关系管理强调客户价值、银行价值和员工价值三者的高度统一

C.客户关系管理是贯穿于银行各部门、各环节的经营思想

D.客户关系管理强调从客户的行为因素和情感因素两个层面同时研究与建立客户关系


正确答案:ABCD

第9题:

进行客户关系维护,主要包括()。

  • A、分析客户的企业价值,采取不同的维护策略
  • B、了解客户的产品需求,提升客户满意度
  • C、收集客户资料,进行差异化分析
  • D、客户关系维护有四个步骤

正确答案:A,B,C,D

第10题:

试分客户关系管理的内涵及主要研究内容。


正确答案:结合CRM不同层面的内容,可以概括CRM的内涵如下:
1.客户资源是现代企业的主要资源之一。从“产品”导向向“客户”导向转变的今天,客户的抉择决定着一个企业的命运,客户资源成为现代企业最主要资源之一。
2.CRM力求在企业与客户之间建立和保持一种长期、良好的合作关系。
3.CRM是一种管理的核心理念。
4.CRM是一种新的商务模式
5.CRM是具体的应用系统、方法和手段。
主要研究内容:
1.客户资源研究:研究客户对企业的价值、企业竞争力与客户的关系、企业目标与客户的关系、如何开发客户资源等。
2.客户关系研究:研究企业的客户关系是什么,如何建立、分类、保持、持续改进客户关系,以及利用客户关系为企业创造价值等。
3.客户定位与细分研究:研究谁是企业的客户、如何识别客户群中的不同客户及其需求,如何开展一对一或个性化服务,如何应对客户流失和持续拥有客户等。
4.客户满意度与忠诚度研究:研究如何满足客户的个性化需求、如何测度和改善客户满意度与忠诚度,并分析其与企业收益的关系等。
5.客户信息结构研究:研究客户基本数据、记录客户互动数据、记录客户互动数据、反映客户分类与评价数据、体现客户爱好等数据的信息结构。
6.CRM系统研究:研究CRM系统的架构、功能、数据库、支撑网络及安全性、数据采集与过滤方法、客户细分、客户价值测算、客户满意度和忠诚度测算等模型,数据仓库与数据挖掘方法在CRM中的应用,CRM与ERP等信息系统的接口等。
7.CRM价值研究:研究如何评价CRM及系统对企业的贡献、ROI(投资回报)测算。

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