市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进

题目

市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者,在选择铛售渠道成员的时候,通常会采用()。

  • A、分阶段选择策略
  • B、参照选择策略
  • C、逆向拉动选择策略
  • D、渐进选择策略
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第1题:

某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎,其中为汽车制造商生产的轮胎安全标准高于为农用拖拉机制造商生产的轮胎安全标准。该轮胎制造商进行市场细分的依据是()。

A.最终用户
B.顾客规模
C.消费者的欲望和需要
D.消费者对某种商品的使用率

答案:A
解析:
某轮胎制造商为汽车制造商和农用拖拉机制造商分别生产两种安全标准不同的轮胎,属于产业市场的细分。产业市场的细分变量,有一些与细分消费者市场的变量相同,如使用率、对品牌的忠诚度、使用者对产品的态度等。此外,细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模及其他变量等。该轮胎制造商进行市场细分的依据是最终用户。

第2题:

推进型的生产是由()根据()确定主生产计划(MPS),并通过生产指令下达到各个工序,生产指令被“推”向各个生产环节。拉动型生产则是由()最终决定产品需求,由MPS所产生的生产指令下达到最终工序,各生产环节以“拉”动式由下游工序通过看板向上游工序发出生产指令。

A制造商、客户订单和市场需求预测、客户订单

B客户订单和市场需求预测、制造商、客户订单

C客户订单、制造商、客户订单和市场需求预测

D制造商、市场需求预测、客户订单


A

第3题:

在市场上,( )品牌主要占据了零售市场。

A.制造商

B.中间商

C.销售

D.知名


正确答案:B
解析:品牌归属策略主要有两种选择,即制造商品牌和中间商品牌。在这二者的竞争中,中间商占据了有限的零售营、比面积和货架陈列资源,因而制造商,特别是小厂商很难以自己的品牌打人零售市场。

第4题:

目前市场份额最大的主板芯片制造商是()。

  • A、Intel
  • B、AMD
  • C、VIA
  • D、SiS

正确答案:A

第5题:

下列是多渠道市场营销系统的有()。

  • A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场
  • B、双重分销
  • C、选择分销
  • D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客
  • E、密集分销

正确答案:A,B,D

第6题:

一些流通企业通过选择与某些知名制造商合作,达到提高市场声誉的目的,这些被选择的知名制造商具备的权力是( )。

A.参照权
B.专长权
C.法定权
D.信息权

答案:A
解析:
此题考查渠道权力来源的类型。认同权也称参照权,是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时,它对另一方成员所产生的影响。

第7题:

从顾客需求观点看,文字处理软件时获取书写能力,因而铅笔制造商、钢笔制造商、电脑制造商成为文字处理软件商的竞争者。这是从()方面识别竞争者。

  • A、行业结构
  • B、市场角度
  • C、行业目标
  • D、市场战略

正确答案:B

第8题:

一些流通企业通过选择与某些知名制造商合作来达到提高市场声誉的目的。在该渠道权力关系中,这些知名制造商具备的权力是( )。

A.奖励权

B.强迫权

C.认同权

D.法定权


正确答案:C
解析:渠道权力的来源。

第9题:

市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,一般采用的渠道选择策略是()。

  • A、正向拉动选择策略
  • B、分阶段选择策略
  • C、逆向拉动选择策略
  • D、参照选择策略

正确答案:D

第10题:

香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水,这是运用了市场渗透策略。


正确答案:错误

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