简述寻找客户的途径?

题目

简述寻找客户的途径?

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第1题:

寻找顾客的途径可分为()。

A、正式寻找和非正式寻找

B、直接寻找和间接寻找

C、企业内部寻找和外部寻找

D、公开寻找和私下寻找


参考答案:C

第2题:

简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧。


正确答案: (1)通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料;
(2)通过老客户的介绍和推荐结识新客户;
(3)通过同学、朋友等关系结识新朋友,发掘潜在客户;
(4)利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传;
(5)参加文化交易会。博览会。新闻发布会等活动结识新客户;
(6)加入有关文化交流或协作组织;
(7)参加诸如联谊会、文艺晚会等社交回到,从中结识新客户;
(8)通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。

第3题:

以下哪个不是寻找客户的原则:()。

A.寻找范围的限制性

B.寻找途径的灵活性

C.寻找方式的连锁性

D.说服客户的鼓动性


参考答案:D

第4题:

简述寻找客户资源的方法。


正确答案: 利用网络传真寻找客户资源;寻找客户的地址、过滤公司客户网站上的信息、查询近期新闻中的信息、了解该公司最近是否和客户涉及诉讼、孟呱先禾逄致矍蛴实萋厶场⒃擞米酆纤蜒耙妗?br>2.简述利用网络信息吸引客户的要点。
将吸引人的信息上网、建立互助网页、为顾客提供方便。

第5题:

寻找客户就是寻找潜在客户的过程。


正确答案:正确

第6题:

请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。


正确答案: 优点:
①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户;
②可借机进行市场调查,了解目标客户的需求倾向;
③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
缺点:
①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问;
②需消耗大量的人力;
③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键;
④若赠送样品则成本更高。

第7题:

服务薄弱点的寻找可以通过以下几个途径获取()

  • A、满意度项目分析
  • B、客户配合行为分析
  • C、客户投诉分析
  • D、对标分析

正确答案:A,C,D

第8题:

寻找客户的方法包括()。

A.广告寻找法

B.资料寻找法

C.普遍寻找法

D.介绍寻找法


正确答案:ABCD

第9题:

在新增客户的营销中,发现客户的渠道有()

  • A、从单个行业内寻找突破点
  • B、通过多种途径给客户留下深刻印象
  • C、充分利用现有客户的推荐
  • D、广泛调动社会关系,采用人海战术

正确答案:A,B,C,D

第10题:

寻找客户基本途径中的()法是利用各种广告媒体来寻找客户。

  • A、逐户访问
  • B、广告搜寻
  • C、连锁介绍
  • D、名人介绍

正确答案:B

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