销售人员应从本*企业及自身业绩目标出发，尽量不损害双方利益。通常在销售谈判中要坚诗平互利原则、守法和真实性原则、有针对性地鼓动原则和（）A、合作性原则B、可调整性原则C、求同原则D、辩证法原则一

题目

销售人员应从本*企业及自身业绩目标出发，尽量不损害双方利益。通常在销售谈判中要坚诗平互利原则、守法和真实性原则、有针对性地鼓动原则和（）

A、合作性原则
B、可调整性原则
C、求同原则
D、辩证法原则一

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第1题：

保险销售从业人员要具备保险销售的专业技能,这体现的原则是()。

A、守法遵规原则

B、诚实信用原则

C、勤勉尽责原则

D、专业胜任原则

答案：D

第2题：

()要求在谈判中,面对礼仪分歧,应从大局着眼,努力寻求共同礼仪。

A.客观标准原则

B.自愿平等原则

C.互利互惠原则

D.求同存异原则

E.合作原则

参考答案：D

第3题：

确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()。

A、利益最大化原则

B、利己原则

C、合理性原则

D、合法性原则

E、实用性原则

参考答案：CDE

第4题：

根据《招标投标法》的规定，招标投标当事人在追求自己利益的同时应尽量不损害他人利益和社会利益，维持双方的利益平衡，这体现了()。

A、公开原则
B、公平原则
C、诚实信用原则
D、平等互利原则

答案：C

解析：

诚实信用原则要求招标投标当事人应当以善意的主观心理和诚实、守信的态度来行使权利，履行义务，不能故意隐瞒真相或者弄虚作假，不能言而无信甚至背信弃义，在追求自己利益的同时不应损害他人利益和社会利益，维持双方的利益平衡，以及自身利益与社会利益的平衡，遵循平等互利的原则，从而保证交易安全，促使交易实现。

第5题：

商务谈判的原则包括( )。

A. 守法原则

B. 诚信原则

C. 平等互利原则

D. 相容原则

E.妥协原则

正确答案：ABCD

第6题：

“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

A、合作原则

B、平等原则

C、互利原则

D、求同原则

参考答案：D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”

第7题：

商务谈判的原则是 ()

A、平等自愿、协商一致的原则

B、有偿交换、互惠互利的原则

C、合法原则

D、时效性和最低目标原则

参考答案：ABCD

第8题：

集体谈判的原则包括()。

A、主体独立原则

B、权利对等原则

C、工会代表原则

D、双方合作原则

E、合法性原则

参考答案：ABCDE

第9题：

谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案,不要过于仓促地确定选择方案,在双方充分协商、讨论的基础上,进一步明确双方各自的利益,这是对哪种商务谈判原则的描述()

A. 客观标准原则

B. 人事分开的原则

C. 合作双赢原则

D. 灵活机动原则

正确答案是：D

第10题：

项目谈判是一种常见的沟通形式。以下哪项不属于项目谈判的原则（）

A、利益最大化原则
B、客观性原则
C、能妥协就妥协原则
D、求同存异原则

正确答案:C

销售人员应从本*企业及自身业绩目标出发，尽量不损害双方利益。通常在销售谈判中要坚诗平互利原则、守法和真实性原则、有针对性地鼓动原则和（）A、合作性原则B、可调整性原则C、求同原则D、辩证法原则一

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